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隨著國內(nèi)疫情取得階段性的勝利，各行業(yè)已經(jīng)進入了復工的快車道。這場疫情對社會的打擊無疑是全方位的，那么對于木門行業(yè)具體產(chǎn)生了哪些影響？行業(yè)的未來將如何發(fā)展？
筑燕科技CEO 馮偉
前面的系列報道，我們采訪了近百位木門行業(yè)從業(yè)人士，分別從門企、供應鏈企業(yè)、經(jīng)銷商以及消費者的角度探索了疫后木門行業(yè)的發(fā)展。本期，搜門網(wǎng)邀請筑燕科技CEO馮偉老師，以行業(yè)機構的角度，再次探討疫情的影響，以及疫后木門行業(yè)的發(fā)展。
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疫情是加速器
“這場疫情是加速器，一個方面是加速行業(yè)的整合，另一方面是加速整個產(chǎn)業(yè)上下游的融合。”馮偉老師就疫情的影響說到。
疫情加速了行業(yè)的整合。行業(yè)原本該淘汰的企業(yè)，或者是即將消亡的企業(yè)，疫情加速了他們消逝的速度。部分企業(yè)及一些經(jīng)銷商或者代理商，原來可以因為營銷慣性，再堅持一兩年的盈利。但是，因為這場疫情，直接猝死。而這種結果，讓行業(yè)的整合進度得到了提升。同時，這次疫情也帶來了積極的影響，讓一些企業(yè)從危險中找到了機遇。他們能夠去快速地去發(fā)現(xiàn)一些好的機會，并且快速成長起來。
疫情同樣加速了整個產(chǎn)業(yè)上下游的融合，從品牌企業(yè)、品牌廠商，到經(jīng)銷商代理商，以及裝飾企業(yè)。他們原本松散的合作因為有了這場疫情，被深度快速地加強了，尤其在廠商與裝飾企業(yè)的合作方面，深度擁抱快速融合將會成為大趨勢，未來勢將出現(xiàn)合生共存的局面。
疫情與企業(yè)的危機，本是沒有關系的。只是因為疫情的爆發(fā)，讓問題更加快速地顯現(xiàn)出來。所以如何構建企業(yè)自身的免疫系統(tǒng)，讓企業(yè)能夠面對各種危機時有很強的免疫力，這是疫情給企業(yè)帶來深度思考的問題。
馮偉老師在疫后反思：“提高企業(yè)的核心競爭力、提高企業(yè)的效率、提高企業(yè)在多渠道的營銷能力和戰(zhàn)略布局，這是擺在每一個家居企業(yè)，尤其是領導人、決策人面前的首要問題。”
家居企業(yè)尤其是門企，都是傳統(tǒng)行業(yè)出身，他們習慣于用戰(zhàn)術去解決戰(zhàn)略上的問題，這就導致了他們看起來非常忙碌，卻又事倍功半。千萬不能用戰(zhàn)術上的勤奮去掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰！疫情當下，企業(yè)應從戰(zhàn)略層面去思考，如何去有效搭建整個產(chǎn)供銷的一條線？如何去拓展企業(yè)的多渠道營銷或銷售，真正接觸到客戶。
互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)需要明確地知道自己用戶在哪，他們是誰，他們的消費習慣是什么？需要不斷縮短與用戶的距離。
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線上直播不是萬能鑰匙
打造復合渠道贏得未來
疫情期間，催生了無數(shù)企業(yè)的線上直播營銷模式的嘗試。但是企業(yè)需要深度理解這種營銷方式，要能夠有效地去借助線上的這種新的營銷方式，切記不要陷入到這種虛假的狂歡里面。
企業(yè)需要清醒地認知自我，包括全屋訂制、木門及整個行業(yè)。在營銷上依然要有線下的交付和服務能力，而對線上的工具需要充分的認知和了解，有效運用。
疫情之后，經(jīng)銷商、代理商這個渠道將會變得更為脆弱敏感，其經(jīng)營信心以及資本流管理能力，在疫情期遭受了巨大的沖擊。當然，一些大商以及具有行業(yè)尤其是家裝公司整合能力的，未來依舊會是企業(yè)在線下的強有力支撐點。
復合渠道將會是門企未來競爭力的核心之一，不只有優(yōu)勝劣汰后的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，線上營銷的輔助與配合，還將要有大家裝渠道的布局與建設。
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裝企----品牌廠商新賽道，
業(yè)績增長的第二曲線！
家裝渠道或者說是家裝公司，作為產(chǎn)品與消費者零距離接觸的媒介，是品牌廠商最后一公里的綜合服務提供商。其更為強大的獲客能力、設計能力、交付能力、供應鏈管理能力以及組織管理能力，甚至還有店面陳列和展示的能力，是品牌廠商以及經(jīng)銷商很難一起兼顧的優(yōu)勢。
裝飾企業(yè)具備的五項核心能力
裝修業(yè)主的改變：客戶從家庭裝修的“項目經(jīng)理”轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲胍喟胱〉臉I(yè)主。60后、70后、85前的業(yè)主習慣于去建材城等場所進行家裝消費，而85后、90后以至于未來的00后業(yè)主，可能更希望家裝企業(yè)能夠全面完成從設計到采購、施工的全過程，進而實現(xiàn)拎包入住的愿望。
另一方面，面對復雜繁瑣的售后流程，他們更希望實現(xiàn)家裝公司一站式解決，而不是每項產(chǎn)品都要去獨立完成保修、維護等過程。
裝企的供應鏈整合：因為地產(chǎn)精裝修政策的推進，讓裝企有了整合家裝供應鏈的機遇和能力。這個前提，讓裝企有了從材料到設計再到裝修實施的全面能力，能夠一站式完成家裝的全過程。
正是由于裝企的家裝供應鏈整合及服務的升級，以及業(yè)主的追求簡單化——想要更簡潔、更方便地拎包入住的服務需的轉(zhuǎn)變，讓裝飾企業(yè)與C端業(yè)主成為整個家裝市場中最為緊密的一環(huán)，也讓裝飾企業(yè)成為了品牌廠商最為重要的零售渠道。
從2015年開始，一些有戰(zhàn)略預判的品牌廠商已經(jīng)開始深度擁抱裝飾企業(yè)，此時此刻他們之所有如此從容，過去的幾年之所以每年有超過50%以上的增長，是因為他們提前埋下了種子！所以說，未來大將會是一個大的零售商，是企業(yè)復合渠道建設的重中之重。裝企是渠道里的大零售、是零售里的大渠道！
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放下與轉(zhuǎn)變核心是改變自己
疫后的發(fā)展充滿著不確定性，但是也已有可尋找的方向。外界的利好可以是輔助條件，對于企業(yè)來說，需要有直面環(huán)境改變的勇氣，更需要有認知它的能力和與它共處的能力。
這其中的核心就是改變自己。真正的信心和自信是來自于企業(yè)創(chuàng)始人、創(chuàng)始團隊以和企業(yè)的高層管理團隊以及企業(yè)的每一個同仁。
企業(yè)與領導者要學會放下過去的自己，所有以往的成功經(jīng)驗，所有的知識積累，去尋找一些新的可能性，去探索一些我們未知的這個領域，去學習，去改變。
不只在認知上的改變，還有從自我思想根源和組織上的改變。企業(yè)要實現(xiàn)真正通過組織結構調(diào)整，通過戰(zhàn)略上的調(diào)整，以及領導人認知能力的改變。這些才是疫后真正對企業(yè)有價值的答案，才能讓企業(yè)能夠找到真正的第二盈利曲線。
疫情不是洪水猛獸，在給我們帶來困窘的同時，也給了我們反思與發(fā)現(xiàn)問題的時間。慣性思維導致的慢性死亡，在疫情的打擊下令人幡然驚醒，而后企業(yè)應該思考的是，改變過往的思維，重新認知市場與用戶。
未來，屬于勇于改變與嘗試的先行者，而此時，適逢其會。
來源：中華整木網(wǎng)
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