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加盟全屋定制家具，加盟商究竟加盟什么？全屋定制行業(yè)的投資已經(jīng)市場(chǎng)全面開花，越來(lái)越多的全屋定制專賣店進(jìn)駐家居市場(chǎng)和社區(qū)。目前在全屋定制投資市場(chǎng)，加盟品牌依然是最為主流的方式。那么在加盟全屋定制家具作為投資商難道就只是為了獲得全屋定制家具品牌的產(chǎn)品然后進(jìn)行售賣？區(qū)別于傳統(tǒng)的成品家具加盟經(jīng)銷關(guān)系，現(xiàn)代全屋定制家具加盟商和品牌商之間應(yīng)該是一個(gè)戰(zhàn)略同盟關(guān)系，那么關(guān)于加盟全屋定制家具，加盟商究竟加盟什么？哪家比較好？下面是整木網(wǎng)小編帶來(lái)的相關(guān)分析和介紹。

一、做整木家裝的思路

整木家裝經(jīng)營(yíng)思路非常重要：因?yàn)橹苯佑绊懠用松痰奈磥?lái)發(fā)展，裝修一家整木家裝的店，少50多萬(wàn)，多100多萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)，這個(gè)成本比較高，所以要小心，重點(diǎn)看1、這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人對(duì)整木家裝的態(tài)度，是只想賺點(diǎn)錢，還是要做品牌，2、企業(yè)家和團(tuán)隊(duì)是否有對(duì)整木家裝有清晰的發(fā)展思路，3、對(duì)產(chǎn)品研發(fā)是否舍得投入，4、是否有完整的營(yíng)銷策略，5、整木家裝的組織結(jié)構(gòu)是否完善比如：設(shè)計(jì)部、各產(chǎn)品生產(chǎn)部、雕刻版、油漆部、營(yíng)銷部、加盟商服務(wù)部、物流部等等。因?yàn)榇蠹乙勒炯已b就是定制，部門不全，說(shuō)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品多好都沒(méi)有用，服務(wù)跟不上一切免談。

二、從企業(yè)品牌分析

品牌的背景：大家知道整木家裝是新的產(chǎn)業(yè)，特別是定制產(chǎn)品，是技術(shù)活，很多從樓梯、木門、衣柜、地板轉(zhuǎn)到整木家裝的，所以以前本身做定制的產(chǎn)品企業(yè)比做標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的企業(yè)要好，比如樓梯企業(yè)就要強(qiáng)一點(diǎn)，因?yàn)樗麄儽旧砭褪亲龆ㄖ频�。而且比較符合客戶群體，樓梯一般用于別墅，而整木家裝80%是別墅或復(fù)式客戶。

品牌的影響力或知名度：給加盟商在開拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)，你想進(jìn)入某個(gè)大賣場(chǎng)像居然之家、紅星美凱龍等，聽(tīng)到就知道品牌，而且會(huì)給比較好的條件和位置讓你進(jìn)入，客戶購(gòu)買也放心。加盟商你就省心了。

三、從產(chǎn)品研發(fā)能力分析

大家知道整木家裝產(chǎn)品比較多，從樓梯、護(hù)墻板、木門、衣柜、櫥柜、酒窖、吊頂、壁爐等。更重要的是產(chǎn)品風(fēng)格也是多樣化的，中國(guó)古典風(fēng)格、新古典風(fēng)格、田園風(fēng)格、青花瓷風(fēng)格、米蘭風(fēng)格、歐式風(fēng)格、歐式宮廷風(fēng)格、簡(jiǎn)約風(fēng)格等等，企業(yè)的的產(chǎn)品研發(fā)能力一定要跟的上，因?yàn)閱我划a(chǎn)品的設(shè)計(jì)企業(yè)是沒(méi)有問(wèn)題，面對(duì)眾多不同的產(chǎn)品和不同的產(chǎn)品風(fēng)格，考驗(yàn)設(shè)計(jì)師的是綜合能力，同時(shí)要根據(jù)消費(fèi)者的品位、家居環(huán)境，以及家庭成員的年齡、性別、喜好等，設(shè)計(jì)出特殊的功能，各種不同的家居產(chǎn)品之間，功能相互補(bǔ)充，直至完全滿足主人的需求，給主人的家居生活帶來(lái)最大程度的便利。

企業(yè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，是對(duì)室內(nèi)空間家裝產(chǎn)品有整體把握能力的人。能夠讓各種成品之間的銜接與整合。避免單個(gè)產(chǎn)品都是好的，但整合在一起，卻未必完美。所以如果產(chǎn)品研發(fā)跟不上，加盟商接單將比較困難，就是有單也未必在產(chǎn)品質(zhì)量、風(fēng)格、時(shí)間等方面滿足到消費(fèi)者。

四、從工廠生產(chǎn)能力分析

家裝行業(yè)有淡旺季，有金九銀十，加上整木家裝是定制產(chǎn)品，所以到了旺季不是接不接單的問(wèn)題，而是接了單能不能夠準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)出來(lái)的問(wèn)題，所以加盟商要看企業(yè)的生產(chǎn)能力。

參觀生產(chǎn)車間：如果是整木家裝企業(yè)，他們的生產(chǎn)分的比較細(xì)，因?yàn)樵趪?guó)富論已經(jīng)說(shuō)，勞動(dòng)分工的好處，比如：樓梯生產(chǎn)車間、護(hù)墻板生產(chǎn)車間、木門生產(chǎn)車間、柜類生產(chǎn)車間、酒窖生產(chǎn)車間、雕刻部車間、打磨生產(chǎn)車間、油漆生產(chǎn)車間、成品倉(cāng)庫(kù)、包裝部，同時(shí)要看每個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)工廠面積和員工人數(shù)，同時(shí)你看到這些都正在生產(chǎn)，證明是整木家裝企業(yè)，如果有一些你沒(méi)有看到，證明有產(chǎn)品是外包，給別的企業(yè)代工了，自己只生產(chǎn)核心優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，到最后產(chǎn)品可能就不能如期交付安裝了，就一拖再拖，也有可能導(dǎo)致產(chǎn)品顏色不協(xié)調(diào)，畢竟是兩家公司生產(chǎn)，他們只是做組裝而已。如果出現(xiàn)這種情況加盟商就比較苦惱了，因?yàn)榧用松淌侵苯用鎸?duì)客戶，客戶的投訴會(huì)讓我們加盟商心力交瘁。

五、 從產(chǎn)品包裝物流分析

首先看企業(yè)是否成立了這個(gè)部門，如果沒(méi)有就可以考慮不用加盟了，因?yàn)楫a(chǎn)品再好，不能完整無(wú)損的準(zhǔn)時(shí)送到消費(fèi)者家中安裝，一切都是徒勞的。

產(chǎn)品包裝：這個(gè)非常重要，因?yàn)檎炯已b產(chǎn)品體積不單大而且非常的重，像樓梯、木門比較長(zhǎng)，護(hù)墻板，柜類就量多體重，所以產(chǎn)品全部要采用珍珠棉先包一下，保護(hù)油漆，并且開木箱包裝，不然送到客戶家，有漆壞了，不但客戶不滿意，就是可以讓你補(bǔ)漆，且不說(shuō)你補(bǔ)的好不好，補(bǔ)的顏色是否一致也是個(gè)麻煩的事，嚴(yán)重直接退回重做耽誤時(shí)間不說(shuō)，還顯的不專業(yè)。如果客戶趕工期，后面的尾款不是收不全就是不好收。自己也沒(méi)有底氣和客戶談。所以浪費(fèi)時(shí)間、損失金錢不說(shuō)，自己信心也受到打擊。

物流：現(xiàn)在物流發(fā)達(dá)了，這個(gè)問(wèn)題不大，特別是長(zhǎng)三角和珠三角的企業(yè)就更不要說(shuō)了，關(guān)鍵是要有長(zhǎng)期合作的物流公司，在趕時(shí)間的情況下能夠第一時(shí)間送到，而且成本還比較低。能夠享受VIP待遇。

六、從對(duì)加盟商服務(wù)分析

如果說(shuō)上面企業(yè)都做的很好，對(duì)加盟商的服務(wù)就更加重要了，前面是硬實(shí)力，這個(gè)是軟實(shí)力。

企業(yè)對(duì)加盟商店面選址到店面設(shè)計(jì)、樣板安裝、開業(yè)指導(dǎo)、員工培訓(xùn)、營(yíng)銷策略等等。都直接關(guān)系到整木家裝門店是否快速盈利，做整木家裝不是把店開了就可以，不是普通產(chǎn)品，等客上門，是屬于家裝行業(yè)最頂端業(yè)態(tài)，如果還只是賣產(chǎn)品理念是不行，整個(gè)銷售流程和服務(wù)客戶的方式發(fā)生顛覆性改變，所以要給加盟商一套完整的整木家裝營(yíng)銷策略和銷售流程，設(shè)計(jì)師營(yíng)銷及客戶服務(wù)方案，給加盟商輸出整木家裝門店的盈利系統(tǒng)，這才叫合作共贏，否則只是加盟商在摸索前進(jìn)，不管是否盈利，這樣加盟商都會(huì)非常的痛苦。給加盟商省心、有方法、有策略的賺錢、并派人上門輔導(dǎo)，加盟商想說(shuō)不做你的品牌都不行。

七、從企業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)分析

這個(gè)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展和在市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)，也是加盟商未來(lái)能夠做多久和服務(wù)是否滿意、盈利是否有保障的標(biāo)準(zhǔn)。通用汽車公司前總裁史龍·亞佛德說(shuō)過(guò):“你可以拿走我全部的資產(chǎn),但是你只要把我的組織人員留下來(lái)給我,五年內(nèi)我就能夠把所有失去的資產(chǎn)賺回來(lái)。”寶潔公司總裁也說(shuō):“假若你拿走了寶潔的人才,卻留下了金錢、廠房和產(chǎn)品,寶潔將會(huì)失敗;假若拿走了寶潔的金錢、廠房和產(chǎn)品,留下了人才,寶潔將在10年內(nèi)重建王國(guó)。”

所以企業(yè)綜合能力在各部門的管理員是否得力，在木家裝行業(yè)的工作時(shí)間長(zhǎng)短和沉淀，如果管理員都在8年以上，您就知道了企業(yè)的實(shí)力，再看組織架構(gòu)是否完善，設(shè)計(jì)部、營(yíng)銷部等等，這些你和企業(yè)內(nèi)部人員溝通就基本可以聽(tīng)得出來(lái)他們的水平。同時(shí)你也可以了解到企業(yè)內(nèi)部員工職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)是否穩(wěn)定、人才培養(yǎng)重視程度及企業(yè)的內(nèi)部管理是否混亂。