近期，作為2020年開年大劇的《安家》正在多家影視平臺熱播。記者獲悉，定制家居龍頭企業(yè)歐派家居(603833)是《安家》唯一指定定制家居合作品牌，通過在該熱播劇中的巧妙植入，歐派家居日前在銷售轉(zhuǎn)化方面獲得了顯著的成果。
根據(jù)目前披露的有關(guān)數(shù)據(jù)，隨著《安家》的熱播，歐派衣柜不僅收獲了一大波品牌死忠粉，而且結(jié)合線上直播爆破在家居零售降至冰點(diǎn)的2月斬獲了訂單2萬+。經(jīng)過一段時間的“種草”后，3月4日再度用一場3小時的《歐派安家節(jié)》超級直播夜活動吹響了“收割”的號角，直播主打《安家》同款，觀看量突破百萬+，衣柜品類創(chuàng)下了單場1萬+的訂單轉(zhuǎn)化紀(jì)錄，總銷售金額近3個億。
在斬獲數(shù)億訂單的同時，歐派衣柜此番植入操作，也成為近年來家居行業(yè)營銷的經(jīng)典案例之一。
長久以來，由于家居建材低頻、低關(guān)注度和很難標(biāo)簽化等特性，而影視劇植入作為一種高品質(zhì)的內(nèi)容營銷渠道，對于家居企業(yè)顯得較為“雞肋”，投入成本較大，但植入效果往往差強(qiáng)人意。而歐派家居則突破了傳統(tǒng)家居企業(yè)影視植入的種種限制，在創(chuàng)新引流渠道的同時實(shí)現(xiàn)了真正的品效兼顧，為整個家居行業(yè)的創(chuàng)新營銷打開了一個全新的內(nèi)容窗口。
業(yè)內(nèi)分析人士指出，歐派家居此次植入營銷的成功，有三大方面因素：一是選劇精準(zhǔn)，二是植入方式巧妙，三是打出一系列配套營銷組合。
在選劇方面，只有取得高收視、高熱度的作品才能讓植入品牌的品牌傳播推廣效果最大化。從《安家》的制作班底和熱播指數(shù)來看，堪稱頭部影視內(nèi)容，且劇情內(nèi)容與歐派衣柜高度相關(guān)，整部劇都圍繞著“房子”和“家”展開，與歐派衣柜不僅有著非常強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，同時也為歐派衣柜在整部劇的神植入預(yù)留了足夠空間。
在植入方式上，歐派衣柜在該劇中的植入既不依靠人物口播，也不靠鏡頭特寫，不僅做到了植入信息的自然流露，而且植入信息還對推動劇情發(fā)展起到了決定性作用。沒有引起觀眾的反感，反而引發(fā)了觀眾的贊嘆。
在配套營銷組合方面，歐派圍繞植入《安家》還展開的一系列營銷動作，從廣告植入種草、平臺引流蓄客，再到直播引爆轉(zhuǎn)化，各環(huán)節(jié)的配套打法都非常多。在營銷形式上，選擇了海報、短視頻、推文、直播、H5等多種形式，并攜手《安家》女主角孫儷進(jìn)行了專題視頻打造。在營銷平臺選擇上，由于處在疫情防控這一非常時期，歐派將推廣的重心聚焦在了線上，并在微信、微博、抖音、頭條等平臺都進(jìn)行了多輪重磅轟炸。
此外在傳播節(jié)奏方面，早在《安家》開播之前，歐派衣柜便在線上展開了一波集中推廣攻勢。正式開播之后，歐派衣柜再度集中優(yōu)勢火力，除了在抖音、快手、天貓等頭部流量平臺大量投放廣告外，還利用天網(wǎng)云爆開展線上直播和組織微團(tuán)購。隨著該劇的熱播，歐派衣柜于3月4日再度啟動《歐派安家節(jié)》超級直播夜活動，由總部操盤，主打《安家》同款。
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來源：中華整木網(wǎng)
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