《流浪地球》中有這樣一句臺(tái)詞：“最初，沒有人在意這場災(zāi)難。這不過是一場大火，一次旱災(zāi)，一個(gè)物種的滅絕，一座城市的消失……直到這場災(zāi)難和每個(gè)人息息相關(guān)。”
2020年，疫情的爆發(fā)，讓全中國的中小企業(yè)都受到重創(chuàng)。
2月6日晚間，知名IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)「兄弟連教育」創(chuàng)始人李超在其微信公眾號(hào)宣布：即日起，兄弟連北京校區(qū)停止招生，員工全部遣散。
2月7日，北京知名KTV“K歌之王”發(fā)布了《總經(jīng)理致全體員工的一封信》。信中宣布，將于2月9日與全部員工、200多名員工解除勞動(dòng)合同。
除了它們，還有很多大家耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)：西貝莜面村、星巴克、外婆家、很久以前、攜程、海底撈……也被列入“重癥名單”。
眾多中小企業(yè)面臨的壓力也是整木企業(yè)面臨的難關(guān)，但在難關(guān)之下，我們卻有轉(zhuǎn)機(jī).....
而2020年疫情之下也注定是私域流量，內(nèi)容電商、短視頻變現(xiàn)最重要的一年。
2019年，社交電商（微商，社群電商），社區(qū)團(tuán)購，B2B，新零售都迎來了高速發(fā)展后的整合調(diào)整期，大潮退后，冷暖自知。
而唯獨(dú)順風(fēng)起舞，高速增長的短視頻內(nèi)容電商，一騎絕塵，持續(xù)高速發(fā)展，在平臺(tái)方面，抖音、快手兩大巨頭不斷加碼，形成了巨大的流量池！特別是抖音，在這2年的發(fā)展可謂是勢頭迅猛！
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2019 年 7 月，抖音在國內(nèi)的日活用戶數(shù)已經(jīng)超過 3.2 億。而這個(gè)日活3.2億的用戶，無疑是一臺(tái)大型流量、變現(xiàn)機(jī)器。
那在2020年5G技術(shù)的加持下，抖音還是擁有著巨大的市場紅利，對(duì)于整木企業(yè)來說，要么就別做抖音要么就把握抖音紅利，爭奪更多的流量，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)目標(biāo)。
為什么整木企業(yè)要做抖音？
企業(yè)要做內(nèi)容營銷，如果在微信、微博這樣的平臺(tái)會(huì)發(fā)現(xiàn)，頭部流量大都集中在明星、紅人、KOL等人群，后入者或者號(hào)召力有限的中小企業(yè)，想要獲取流量已十分困難。
而抖音的去中心化的算法推薦機(jī)制，對(duì)于普通賬號(hào)是相當(dāng)“公平”的，即使粉絲不多，普通賬號(hào)的內(nèi)容也會(huì)推薦給感興趣的群體，企業(yè)借助這個(gè)平臺(tái)做精準(zhǔn)垂直營銷、甚至做爆款的幾率很大。
有些心大的整木企業(yè)不是想做爆款，不想去專人打理抖音，但是免費(fèi)開個(gè)抖音企業(yè)號(hào)，還能多一個(gè)免費(fèi)流量入口，多一個(gè)營銷渠道總不是壞事吧。
但實(shí)際上有些整木企業(yè)在開始做抖音的時(shí)候方法會(huì)用錯(cuò)，常常會(huì)踩進(jìn)雷區(qū)，以下整木君為您總結(jié)幾條經(jīng)驗(yàn)。
1.視頻要正，心態(tài)要對(duì)
很多人平時(shí)刷抖音，當(dāng)你被推薦看到短視頻動(dòng)輒都是10萬、100萬點(diǎn)贊，讓你無疑有“10w+比中彩票容易多了”、“我輕易也能做”的心理。
抖音經(jīng)過這兩三年的持續(xù)爆發(fā)式增長，最初開拓期的流量優(yōu)勢也逐漸趨于穩(wěn)定，也就是說，以前內(nèi)容創(chuàng)意大家的起點(diǎn)都低，做一個(gè)爆款相對(duì)來說還比較容易。但是抖音對(duì)企業(yè)內(nèi)容起點(diǎn)還是蠻高的：
硬廣不行，一次或者多次違反立馬封號(hào)
內(nèi)容粗制不行，會(huì)給你限流或者被判為僵尸號(hào)
內(nèi)容一般不行，盡管賬號(hào)沒啥風(fēng)險(xiǎn)，但也同樣會(huì)少給甚至不給流量
內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，才可能被推薦展現(xiàn)！
上面說到爆款越來越難，而變現(xiàn)形式也不那么友好了！短視頻本身限制變現(xiàn)轉(zhuǎn)化力就十分有限，抖音視頻太短，而用戶購買決策是需要時(shí)間的，短短幾十秒時(shí)間的引導(dǎo)，下單率是不會(huì)高的。如果用稍長的視頻（最長可以有幾分鐘的）轉(zhuǎn)化，但創(chuàng)意上的又有特別大的難度。
目前抖音銷量排行榜上，銷量較高的都是高頻次、高需求、低價(jià)格（99%的價(jià)格不高于200元）的商品。而整木產(chǎn)品動(dòng)輒幾十萬、幾百萬如果純粹想著變現(xiàn)，那就異想天開。
撕開百萬流量、爆款、帶貨的面紗，企業(yè)抖音之路走得并沒有想象那么美好，抖音的商機(jī)不假，但是企業(yè)要想吃下這口大饅頭，先解決這四大問題！
做抖音，可以有很多營銷目標(biāo)，比如是為了做引流還是品牌宣傳？如果目標(biāo)都不知道，努力就有點(diǎn)白費(fèi)了。
企業(yè)目標(biāo)用戶的畫像？目標(biāo)用戶的特點(diǎn)，如何與抖音元素結(jié)合？解決了定位，也就解決了流量精準(zhǔn)的問題。
對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說，不能像個(gè)人網(wǎng)紅那樣，啥火就發(fā)啥。企業(yè)短視頻內(nèi)容先解決價(jià)值定向的問題，接下來才是思考如何融入創(chuàng)意。
除了視頻直銷，很多企業(yè)在產(chǎn)品賣點(diǎn)沒那么大眾化，價(jià)格也不一定有太大的優(yōu)勢的時(shí)候，是不是需要換一種轉(zhuǎn)化思路。
剛開始小白做抖音做不好很正常，因?yàn)樾枰罅康亩兑魧?shí)戰(zhàn)來分析總結(jié)的。但是企業(yè)自己試錯(cuò)時(shí)間長、成本高，最好的辦法就運(yùn)用別人已經(jīng)驗(yàn)證成功的模型和經(jīng)驗(yàn)。
中華整木網(wǎng)創(chuàng)始人，整木匯發(fā)起人程道敖先生，深耕行業(yè)十年有余，近年來一直深入研究ip時(shí)代新整木的玩法，程總每晚9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)抖音直播，純干貨分享一個(gè)整木企業(yè)該如何打造抖音，歡迎來抖音互動(dòng)交流。
溫馨提示：內(nèi)容僅供信息傳播，供參考.
來源：中華整木網(wǎng)
賽絲智能家居 
詢問賽絲
