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疫情沖擊家居生意不好做？靠社群營(yíng)銷(xiāo)也能幫點(diǎn)忙！

在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，想維持家居生意，談何容易。

你的壓力大，我的壓力其實(shí)也大。

紅星美凱龍、居然之家都相繼延期開(kāi)業(yè)，都到2月15日之后了，前提還得是疫情控制住了。

線下生意會(huì)受影響，甚至是非常糟糕的影響，這個(gè)心理準(zhǔn)備想必大家都有了。

但說(shuō)到底，我們還得做事情，總得想辦法挽回一些損失，總不能坐等吧。

我們今天主要說(shuō)說(shuō)社群營(yíng)銷(xiāo)，不見(jiàn)面怎么把客戶吸引過(guò)來(lái)，把單子簽了。你覺(jué)得有用，自己能做，有參考。沒(méi)用，就關(guān)了不看。

從2018年開(kāi)始，陸續(xù)有大量企業(yè)做社群營(yíng)銷(xiāo)，有些確實(shí)取得了很不錯(cuò)的效果，一場(chǎng)社群+直播爆破下來(lái)，配合前期銷(xiāo)售的蓄客與邀請(qǐng)，幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)的銷(xiāo)售額都有。

當(dāng)然，也有沒(méi)出成績(jī)的，然后就置之不理了。

大材研究計(jì)劃2020年也要重點(diǎn)做社群營(yíng)銷(xiāo)，目標(biāo)是10個(gè)以上500人社群，會(huì)分成幾個(gè)類(lèi)別，比如經(jīng)銷(xiāo)商店長(zhǎng)的、銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)的、工廠老板與創(chuàng)業(yè)者投資人的、設(shè)計(jì)師群體、裝修行業(yè)、家具行業(yè)、建材行業(yè)等等。還會(huì)組建一個(gè)大材鐵友群，把支持力度大的讀者聚集到一起。

今天，大材研究給大家提供一些社群營(yíng)銷(xiāo)的基本思路，先談?wù)勗趺窗丫珳?zhǔn)客戶吸引到群里？看起來(lái)是理論，但很多人在用，我們自己也在用。用好了，效果還是不錯(cuò)的，最起碼會(huì)有效果，花的時(shí)間與精力也不多。

現(xiàn)在小區(qū)沒(méi)法進(jìn)了，也做不了人群聚集的活動(dòng)，門(mén)店顧客也會(huì)減少，社群攬客的三大主要來(lái)源斷了。但也不是沒(méi)招，可以把群弄好之后，到網(wǎng)上發(fā)信息吸引業(yè)主。

具體做法還有：鎖定成熟小區(qū)，跟業(yè)主群的群主建立合作。之前社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)，還是在的，繼續(xù)跟他們強(qiáng)化聯(lián)系，展開(kāi)合作。之前老客戶還在，說(shuō)不準(zhǔn)還閑在家里，可以發(fā)動(dòng)他們做轉(zhuǎn)介紹。

最近大材研究發(fā)現(xiàn)，淘小鋪、京喜、芬香等社交分享平臺(tái)非�；�，很多人在做。就是在疫情期間，增長(zhǎng)勢(shì)頭看起來(lái)很猛。

另外，大材研究認(rèn)為，至少有以下幾招還可以做起來(lái)：

1、自媒體引流：這時(shí)候空出了大把時(shí)間，不花點(diǎn)心思做自媒體，難道閑著發(fā)呆發(fā)愁？

在小紅書(shū)、裝修論壇、公眾號(hào)、抖音、快手等多個(gè)渠道推送內(nèi)容，包括跟產(chǎn)品相關(guān)、對(duì)裝修人群有用的文章、圖片或短視頻等，個(gè)人簡(jiǎn)介或者圖片里帶二維碼，引入社群里。

還可以順帶把自己的號(hào)做起來(lái)，長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。只要你的內(nèi)容有料有趣，肯定可以圈到有價(jià)值的精準(zhǔn)粉，后面轉(zhuǎn)化訂單不是問(wèn)題，就是多與少的區(qū)別。說(shuō)不準(zhǔn)有意外收獲，粉絲量到一定程度，收入不比你開(kāi)店少。

2、辦公益課或者付費(fèi)課：這個(gè)得你會(huì)講，或者你有員工會(huì)講。

1）由專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)師或搭配師等授課，講解家居方面的實(shí)用干貨，可以測(cè)評(píng)產(chǎn)品，開(kāi)直播，免費(fèi)，在網(wǎng)上各處發(fā)，跟一些本地生活、裝修、時(shí)尚、女性等相關(guān)的平臺(tái)合作，畢竟你不收費(fèi)講實(shí)用的東西，可以找到免費(fèi)提供流量的平臺(tái)。

也可以收取9.9元作為門(mén)檻費(fèi)，在講課中當(dāng)成紅包發(fā)出來(lái)。收取9.9元或1元可剔掉很多無(wú)價(jià)值的伸手黨。

3、精準(zhǔn)顧客轉(zhuǎn)發(fā)：不把老客戶用起來(lái)，多可惜。此前搶新客很忙，沒(méi)時(shí)間，現(xiàn)在多想辦法跟他們聯(lián)系起來(lái)。

1）給老客戶一套合作辦法，至少讓其中部分有興趣參與合作，轉(zhuǎn)介紹一些新客戶來(lái)，畢竟一個(gè)城市幾十萬(wàn)人到千萬(wàn)人，買(mǎi)家居建材搞裝修的總有一些。

2）設(shè)計(jì)一套成熟的宣傳海報(bào)，老客戶拿去就能用，就能轉(zhuǎn)發(fā)。新顧客也可以轉(zhuǎn)發(fā)，集贊多少或者吸引新客入社群，贈(zèng)送禮品或提供更高折扣。

3）爆款拼團(tuán)，銷(xiāo)售要轉(zhuǎn)發(fā)，吸引群里顧客、老客戶轉(zhuǎn)發(fā)，推送給年前建立聯(lián)系的意向客戶，努力激活這些種子用戶連接更多的拼團(tuán)參與者。

4）激勵(lì)老客戶在社交媒體上，在群里曬好評(píng)、買(mǎi)家秀等，總能轉(zhuǎn)化一些意向客戶過(guò)來(lái)。

市場(chǎng)確實(shí)會(huì)受挫，但需求總是分散在各處的，只是到店會(huì)減少，但線上還是值得期待的。

把時(shí)間用起來(lái)，會(huì)做的，就把這事兒做起來(lái)。不想做的，等于我們沒(méi)說(shuō)。

后面，大材研究還會(huì)繼續(xù)分享社群營(yíng)銷(xiāo)的一些具體做法，會(huì)把一些案例用進(jìn)來(lái)。另外，線上引流的各種做法與案例，后期會(huì)陸續(xù)分享一些。

也有其他行業(yè)的，拿來(lái)做參考。總得多找辦法，世上本沒(méi)有路，走的人多了，敢走的人多了，最后才有了一條又一條的路。

溫馨提示：內(nèi)容僅供信息傳播，供參考.

來(lái)源：中華整木網(wǎng)

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