隨著城市化進(jìn)程的加快,房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展,為防盜門行業(yè)提供了大量的商機(jī),與此同時(shí),防盜門行業(yè)的競爭日趨激烈。但當(dāng)防盜門企業(yè)業(yè)務(wù)拓展到一定階段,需要拓展銷量的時(shí)候就需要在防盜門零售上下功夫。然而,防盜門零售體系目前尚未完全成熟,還有許多問題。好太太安全門雖然是新興的防盜門品牌,但卻能在零售渠道有所作為,就由好太太安全門告訴你,防盜門零售體系有哪些問題亟待解決。
一、防盜門零售商家的加價(jià)率問題
由于地域經(jīng)濟(jì)差異和渠道掌控力的問題,鮮有門企能建立起統(tǒng)一規(guī)范的價(jià)格體系,市場上絕大部分賣門的經(jīng)銷商都采取隨行就市,隨機(jī)應(yīng)變的報(bào)價(jià)策略,甚至為了應(yīng)付對手以超低價(jià)沖擊市場。但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商的普及滲透,防盜門市場的價(jià)格逐漸透明化。好太太安全門在此時(shí)進(jìn)軍防盜門市場,一定要找到適合自己的品牌加盟商,和總部一同構(gòu)建起健全穩(wěn)固的價(jià)值傳遞鏈條,才能有機(jī)會建立起精準(zhǔn)穩(wěn)定找到對應(yīng)消費(fèi)顧客群體的可能,從源頭上保證企業(yè)健康持續(xù)增長。
二、消費(fèi)者購買防盜門產(chǎn)品的高值付費(fèi)意愿問題
從消費(fèi)者的角度而言當(dāng)然是想購買物美價(jià)廉的防盜門產(chǎn)品。囿于客戶的需求導(dǎo)向所致,行業(yè)內(nèi)的主力門企看重的都是如何效率更高,產(chǎn)能更大,成本更優(yōu),價(jià)格更有競爭力。在產(chǎn)品的開發(fā)換代上反而采取保守策略,即使是這樣也很少有消費(fèi)者愿意花錢購買一扇好的防盜門。在智能門和拼接門上市后,好太太安全門看到了智能防盜門的大勢所趨,開始推介新式的智能防盜門和拼接門,憑借精細(xì)做工和平實(shí)的價(jià)格贏得了渠道和消費(fèi)者的追捧。
三、防盜門流通領(lǐng)域門檻太低,行業(yè)秩序混亂的問題
在還沒有形成什么具備強(qiáng)制力的督導(dǎo)規(guī)范的時(shí)代,行業(yè)各大知名品牌都對零售渠道自顧不暇。彼時(shí)的防盜門零售市場幾乎沒有門檻,整體秩序混亂。很多創(chuàng)業(yè)型生意人都是被防盜門招商放低門檻,低投入和低風(fēng)險(xiǎn)的模式所吸引,對防盜門的品牌形象和產(chǎn)品定位一無所知。而供貨的門企對終端支持和實(shí)際運(yùn)營狀況幾乎不做詳細(xì)了解,在渠道督導(dǎo)掌控上無所作為。
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