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10月30日，上市企業(yè)顧家家居公布了其2019年第三季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，顧家家居前三季度營(yíng)收77.75億元，同比增長(zhǎng)21.61%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為9.17億元，同比增長(zhǎng)16.75%。

分季度看，第一季度營(yíng)收24.60億元，第二季度營(yíng)收25.50億元，第三季度營(yíng)收27.65億元，未來第四季度營(yíng)收會(huì)否破30億元？我們拭目以待。 

從近一年的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來看，顧家家居今年雖然增速放緩，但仍保持著不錯(cuò)的盈利水平，其動(dòng)作和行為對(duì)于其他軟體家具制造商而言，或許也有借鑒意義。

因此，我們梳理了顧家家居2019年的重大事件。  

顧家2019年都干了什么

1、春季發(fā)布蘭亭序新品。  

2、曲線收購(gòu)喜臨門落敗。  

3、顧家布局泛家居，團(tuán)多多上線首個(gè)全品類家裝直購(gòu)平臺(tái)。  

4、5月16日，擬逾10億元投資建設(shè)顧家定制智能家居制造項(xiàng)目。  

5、第六季816全民顧家日，策劃無人機(jī)表演，此活動(dòng)零售錄單額同增45%。  

6、9月初，顧家家居出售了NickScali Limited，投機(jī)退出變現(xiàn)。 

7、9月3日，顧家家居在越南平福省的DongXoai III工業(yè)園簽署超12公頃的租賃合同，擬在此建設(shè)室內(nèi)裝飾木制家具制造廠。  

8、9月21日，投資6億元智能家居高端板材項(xiàng)目落戶蓬溪。  

9、9月24日，顧家與安迅物流在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)業(yè)務(wù)合作，為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的家居送裝一體化服務(wù)。 

10、9月26日，顧家家居嘉興產(chǎn)業(yè)園正式動(dòng)工。  

11、10月17日，顧家間接持股居然之家1.65%。  

12、10月18日，再次獲得“天貓雙11狂歡夜”的獨(dú)家冠名權(quán)。  

13、完成黃岡基地新廠房布局，加大各地廠房布局與建設(shè)。  

回顧顧家家居的2019年，我們可以大概看出顧家的發(fā)展脈絡(luò)：  

一、跑馬圈地后的版圖優(yōu)化

并購(gòu)是企業(yè)滿足市場(chǎng)的需要，擴(kuò)張品類，并布局“大家居”業(yè)務(wù)版圖的途徑之一。 

近年來，顧家家居通過內(nèi)生式增長(zhǎng)和外延式并購(gòu)延伸其產(chǎn)品線，收割Natuzzi、璽堡家居、Rolf Benz、優(yōu)先家居、班爾奇、卡文家居等國(guó)內(nèi)外品牌，組成品牌矩陣，一度“買買買”的行為被稱為“慈善式收購(gòu)”。  

而從顧家家居今年的動(dòng)作中，不難發(fā)現(xiàn)它圈地跑馬的行為逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)其并購(gòu)版圖進(jìn)行精益化，優(yōu)化對(duì)外投資項(xiàng)目。  

可以說，在多元化并購(gòu)后，進(jìn)行版圖精益化與優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必經(jīng)之路。

二、搶占萬億智能家居風(fēng)口

從上述數(shù)據(jù)來看，智能家居有望成為家居企業(yè)的另一個(gè)風(fēng)口，作為上市企業(yè)的顧家家居在智能家居布局無可厚非。 

只是，在科技企業(yè)云集的智能家居賽道上，作為制造企業(yè)的顧家家居能否順利分羹，還需要假以時(shí)日。

三、線上線下全渠道發(fā)力

顧家家居2019年半年度財(cái)報(bào)稱，全國(guó)3100個(gè)區(qū)縣市場(chǎng)目前僅布局半數(shù)，下沉空間較大。將會(huì)加大縣城1000 平、2000 平旗艦/融合大店開店步伐，對(duì)標(biāo)全友快速滲透三四線市場(chǎng)。  

據(jù)悉，目前已經(jīng)進(jìn)駐空白城市82個(gè)，優(yōu)化城市48個(gè)；同時(shí)通過優(yōu)化開店流程、統(tǒng)一施工隊(duì)、拓展與業(yè)務(wù)資源的有效融合等措施，門店開店周期較年初縮短。進(jìn)駐主要物業(yè)新項(xiàng)目（即B2B 項(xiàng)目）55 個(gè)，進(jìn)駐主要物業(yè)老商場(chǎng)125 個(gè)。 

雖然三四線城市是家居企業(yè)渠道布局的“藍(lán)海”，但是企業(yè)在大力推進(jìn)渠道下沉的同時(shí)，也要注意考察該城市是否與產(chǎn)品氣質(zhì)相符，嚴(yán)控經(jīng)銷商的質(zhì)量與數(shù)量。只有志同道合，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。  

值得一提的是，顧家家居營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)不斷凸顯。布局泛家居業(yè)務(wù)電商平臺(tái)，上線團(tuán)多多，通過拼團(tuán)、秒殺等獨(dú)特交互方式滿足消費(fèi)者需求。

再次獨(dú)家冠名貓晚，在雙11狂歡夜與最具話題、流量入口的天貓結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線，品牌曝光率、知名度與產(chǎn)品銷售量都將能得到極大提升，銷售額有望實(shí)現(xiàn)更大突破。  

不難發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)正在高舉高打營(yíng)銷策略。但需要注意的是，產(chǎn)品才是企業(yè)生存的根本。

四、抱緊東南亞 全球化產(chǎn)能布局

顧家也是這批“下南洋”的企業(yè)之一，它積極推進(jìn)建設(shè)越南、馬來西亞等東南亞生產(chǎn)基地，企圖能實(shí)現(xiàn)出口產(chǎn)能的有效轉(zhuǎn)移。  

然而，越南雖有種種優(yōu)勢(shì)，但東南亞的勞動(dòng)力素質(zhì)能否跟上中國(guó)制造的速度，加上當(dāng)?shù)卣畬?duì)外資企業(yè)的警惕，顧家家居能否抱緊了東南亞，是否能頂住全球貿(mào)易環(huán)境的壓力，達(dá)到“下南洋”的目的？

結(jié)語

顧家家居2019年的布局，最終會(huì)是“更上一層樓”，還是“竹籃打水”，尚未可知。