近來朋友圈被雕爺那篇《真別懷疑了，“新消費(fèi)”滔天巨浪來啦！》刷屏了，文章開頭同步了一些信息，比如：家樂福——曾經(jīng)的中國超市之王，毫無疑問是中國零售業(yè)的黃埔軍校，賣身時估值只有四十幾個億，而最近“喜茶”正在融資，估值到了九十億。賣牛肉干的“正善牛肉哥”，直播帶貨賣牛肉賣火了了，然后搭配紅酒一起賣——結(jié)果瞬間成了天貓紅酒第一名。甚至雪糕都有了網(wǎng)紅品牌——鐘薛高，天貓看看銷量，很多傳統(tǒng)生意做了十年二十年的人就笑不出來了，這是什么看不懂的品牌邏輯？？ 于是，他拋出了一個靈魂拷問：“你們說說看，這次的機(jī)遇，是幾年一遇的？”“這是一次三十年一遇的機(jī)遇——這，是百米滔天巨浪！”而總結(jié)下來，這次“新消費(fèi)品”的滔天巨浪背后，是三個大浪的疊加。
1、新媒體：從去年開始，快手和抖音這兩個短視頻王者，已經(jīng)統(tǒng)治了三億以上年輕人的生活，一切的爭奪歸根結(jié)底是用戶時間的爭奪，當(dāng)這幾億最具消費(fèi)力和話語權(quán)的年輕人，每天幾個小時消耗在短視頻和直播時，什么是“消費(fèi)者溝通”不言而喻！另外的時間，他們在刷朋友圈，或者購物前小紅書種草…… 2、新渠道：新崛起的像云集、拼多多，消費(fèi)者量級擺在那里。小紅書也是屢創(chuàng)奇跡之地。而且無數(shù)細(xì)分賽道，都各自上演著奇葩又令人驚嘆之事，比如賣鞋的“毒”。有些渠道和媒體打通了，例如抖音帶貨，現(xiàn)在已經(jīng)蔚然成風(fēng)。
3、新產(chǎn)品：提及“完美日記”，一支口紅他認(rèn)為值二三百，結(jié)果被告知只賣60元，而代工廠給出的信息是，成本大約30元——要知道，傳統(tǒng)化妝品的加價率大約在十倍，也就是說，傳統(tǒng)該賣300的口紅，用2倍的加價率來賣，還動不動再來個“第二支半價”。這也正是小米的打法——小米過處，寸草不生——極致性價比。 大衛(wèi)歐格威那句話，“消費(fèi)者不是別人，他是你的妻兒。”也就是說，消費(fèi)者不傻，你真拿出貨真價實(shí)、極致性價比的東西，他們真買單。何況除了這三大巨浪之外，還有一個“完美天氣”的配合，那就是：消費(fèi)升級真的存在！比如，喜茶、瑞幸咖啡們，真的是搶了誰的市場么？自然“新品牌”就會應(yīng)運(yùn)而生。 然而傳統(tǒng)家具行業(yè)的消費(fèi)升級真的存在么？品牌會有好出路么？其實(shí)也是必然的。當(dāng)然消費(fèi)升級在目前還未形成規(guī)模，所謂智能、AI此類停留在概念居多實(shí)處更少。而在如今的家具時代，好產(chǎn)品一定會得到“新消費(fèi)”的市場和消費(fèi)者加持？關(guān)鍵還要看是否是好品牌的好產(chǎn)品，是代表品類的好品牌并得到市場檢驗(yàn)。 可究竟什么是好品牌的好產(chǎn)品？這里一定是有邊界條件的，絕不能盲目粗暴粘上“新消費(fèi)”就覺得能飛起來，否則一定自毀前程。第一定位，第二創(chuàng)新，第三品牌，擁有這三點(diǎn)的品牌才是有可能是好品牌，踏上“新消費(fèi)”巨浪的紅利，代表品類成為首選得到市場和消費(fèi)者的加持。
了解什么是定位？就可以準(zhǔn)確定義品類與消費(fèi)者畫像，與時俱進(jìn)創(chuàng)新，成為代表品類的好品牌，從而周而復(fù)始再創(chuàng)新更有價值競爭力的好產(chǎn)品。歐式家具：大風(fēng)范；美式家具：美克美家；定制衣柜：索菲亞；定制櫥柜：歐派；新中式：榮麟；功能沙發(fā)：芝華士……這些擁有定位，已經(jīng)成為消費(fèi)者首選的品牌，他們的成功在中國幅員遼闊大地被認(rèn)證。 在“新媒體、新渠道、新產(chǎn)品”這三股滔天巨浪的加持下，配合中國新一代消費(fèi)升級的完美天氣，最終家具行業(yè)是不是會得到一個叫“新品牌”的東西？從產(chǎn)品定義，到供應(yīng)鏈，到傳播，到服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)，都和以前教科書上說的消費(fèi)品生產(chǎn)都不一樣，目前還不得而知，但代表品類，擁有定位的好品牌，加上“新媒體、新渠道、新產(chǎn)品”相信更能飛起來，應(yīng)了那句話：成為首選，真好！
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