伴隨著消費者主權時代的到來，消費者愈發(fā)強烈的多元化產(chǎn)品需求、一站式購物需求、渠道嚴重分化等在倒逼企業(yè)、經(jīng)銷商往全品類全渠道發(fā)展。其代表企業(yè)中不乏有一線品牌身影，更有二三線品牌積極布局，在它們看來，若不往全品類、全渠道發(fā)展未來將越來越難以生存。
當然，全渠道本質(zhì)上不是在創(chuàng)造新的商業(yè)模式，它的本質(zhì)是現(xiàn)有資源再利用，將以前傳統(tǒng)的不能成交的轉化成交易。在此背景之下，燈飾照明企業(yè)又是如何玩好全渠道布局？2020年上半年誰又是全渠道最活躍的企業(yè)？
歐普照明
家居零售渠道：探索新渠道業(yè)務模式，基于用戶替換需求，推出“歐普煥新”業(yè)務，為消費者提供家居光環(huán)境檢測、燈光設計、燈具上樣等專業(yè)服務。
設計師渠道：今年歐普照明與金螳螂戰(zhàn)略合作再升級，打破單一的產(chǎn)品及服務展示無法有效觸動消費者的難題，通過設計師將其融合至真實的場景之中，提供沉浸式的體驗，引發(fā)消費者的共鳴。與此同時，歐普照明也陸續(xù)與科技巨頭華為、阿里以及互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺齊家網(wǎng)等展開跨界合作，持續(xù)拓寬行業(yè)邊界。
線上渠道：3月，歐普照明聯(lián)合大型互聯(lián)網(wǎng)家裝垂直平臺齊家網(wǎng)開展歐普照明315全國質(zhì)惠春裝節(jié)直播；5月，歐普照明參與了“618燈都直播帶貨節(jié)”。同時，歐普照明為消費者開設線上照明干貨課程，進行家居照明燈光專業(yè)知識分享；在微信端搭建歐普照明專屬的線上交易平臺——歐普照明微商城，為經(jīng)銷商拓展更實用廣泛的營銷渠道；上線網(wǎng)上“云培訓”課程。
木森林照明
家居流通渠道：3月26日-4月1日，正是疫情期間，木林森照明總經(jīng)理周立宏就帶領流通事業(yè)部總監(jiān)親赴市場一線，先后到江西、安徽、湖南三省進行了市場調(diào)研。4月7日-18日，《木林森照明產(chǎn)品暨營銷研討會》在全國巡回召開，由木林森照明常務副總經(jīng)理劉卓帶隊依次對全國東部、北部、西部、南部四大片區(qū)進行線下產(chǎn)品培訓和市場調(diào)研。
線上渠道：3月19日木林森照明商學院第一講在商學院大講堂正式開講；3月6日-3月30日“情系315 感恩大回饋”；4月28日，木林森照明流通渠道首場線上直播推廣會；4月29日“大牌價到，鉅惠五一”主題消費者直播活動；5月16日千店萬播——“森”達人全國主播大賽啟動大會；6月17日木林森舉辦家居事業(yè)部“新品發(fā)布會”......
雷士照明
工程商照渠道：雷士一方面在全國各市場進行高端解決方案進行培訓與交流；另一方面，服務再升級至云體驗，邀請學會頂尖的行業(yè)專家、設計師及企業(yè)管理者，通過現(xiàn)場直播的方式，對行業(yè)發(fā)展進行解讀、照明解決方案專業(yè)知識分享。同時加強工程力量的投入，增加工程主任、城市經(jīng)理幾十名，同時投放大量新的展柜、專區(qū)、展板，打造戰(zhàn)斗類產(chǎn)品，為渠道賦能、創(chuàng)造價值。
線上渠道：3月13日雷士照明在抖音平臺召開了全員誓師大會；3月15日，線上整屋購、雷士工廠直播活動...
陽光照明
家居渠道：結合陽光照明的家居照明品牌定位，今年陽光照明提出了“都市風”的概念，在中國燈都古鎮(zhèn)華藝廣場10樓，新建了1500平米的展廳，新的裝修風格與產(chǎn)品定義位為“都市風”。
五金渠道：陽光照明五金渠道這幾年發(fā)展迅猛，在疫情的影響下，今年上半年依然實現(xiàn)了增長。針對行業(yè)品牌稀缺的痛點，陽光照明推出全新的“省又亮”系列、“好又亮”系列，首次在照明行業(yè)提出“產(chǎn)品矩陣”、“產(chǎn)品品牌化”的概念。從今年6月份開始，陽光照明針對五金渠道，在全國各省開展多場集中作業(yè)，進行渠道動銷行動。7月17日，陽光照明將在浙江上虞總部，舉行“星火計劃”啟動大會，這是一次針對五金渠道的終端賦能計劃。
線上渠道：從3月18日，在上虞舉行五金渠道的“亮出你的美”直播會；到3月22日，在中山新展廳舉行“獻給不一樣的你”春季新品發(fā)布直播會，再到陽光照明4月照明網(wǎng)紅直播節(jié)，6月12日-6月25日陽光照明“鉅惠618 美光狂歡購。陽光照明不僅公司層面開展直播，也進行全國經(jīng)銷商聯(lián)動，以省甚至以市為單位，開展了全民直播節(jié)。
佛山照明
工程商照渠道：開發(fā)有實力的工程經(jīng)銷商，大力開拓大型工程項目，重點布局房地產(chǎn)、教育、市政、軌道交通、智能消防、5G智慧路燈等領域，打造基于市場需求為基礎的產(chǎn)品組合，為用戶提供高效、專業(yè)的照明產(chǎn)品解決方案。
線上渠道：2月26日至2月29日，4天開展直播15場；3月30日起，國內(nèi)銷售事業(yè)部專賣店渠道面向全國各大區(qū)域客戶開播；5月22日“疫干二凈 工廠直補”佛照電工渠道全國直播夜；5月28日“佛山照明62周年大慶 全國直播狂歡夜”；6月18日佛山照明流通渠道新品發(fā)布會......
三雄極光
商用渠道：三雄極光入駐萬選通平臺，為品牌、產(chǎn)品、案例進行全面?zhèn)鞑ァ?/p>
家居整裝渠道：舉辦全國經(jīng)銷商大會，召開2020年度西南經(jīng)銷商會議等，三雄極光成立專項對接裝修設計公司的服務團隊，在品牌總部簽訂戰(zhàn)略合作的基礎上，幫助各地經(jīng)銷商對接整裝資源，拓寬銷售渠道，增強競爭力，提升市場占有率。
設計師渠道：今年三雄極光正式牽手中國照明設計權威專業(yè)賽事“祝融獎”。
線上渠道：三雄極光把照明學院搬上直播間，三雄極光照明設計線上沙龍從3月20日起每周五舉辦一次；3月14日首次啟動線上團購直播活動；3月28日三雄極光2020年家居新品發(fā)布會首次在云端呈現(xiàn)...
隨著疫情的逐漸平穩(wěn)，市場也與熾熱的天氣一樣“熱”了起來，無論線上還是線下，全渠道發(fā)力已成為企業(yè)發(fā)展的標配。為了加快市場回溫的速度企業(yè)們也是各出奇招，當然除了以上提及的企業(yè)外，鉅豪照明、西頓照明、華藝照明等企業(yè)也都紛紛動起來，有舉辦直播節(jié)的，也有舉辦經(jīng)銷商會議的，還有推出新產(chǎn)品新形象的......行業(yè)一片向好。
當然全渠道是把雙刃劍，玩得好能帶領企業(yè)飛得更高；玩不好就容易分散企業(yè)精力，導致渠道布局多而不精。因此企業(yè)在運營全渠道，一方面需要有健全的團隊執(zhí)行；另一方面在運營的過程中必須有所側重，找出最適合企業(yè)的一條渠道進行深耕，打造核心競爭力。在您看來，燈圈中全渠道玩得最好的企業(yè)又是誰？
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來源：城市光網(wǎng)
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