近幾年，各大工程如雨后春筍般冒出來，景觀照明市場需求持續(xù)擴(kuò)大、智慧城市帶動(dòng)道路照明需求、照明工程億元大單頻頻出現(xiàn)、城市照明建設(shè)要求不斷升級......讓之前略顯沉寂的工程渠道再次煥發(fā)活力，一大波利好隨之而來，多家照明工程企業(yè)受益于照明工程市場的利好，業(yè)績實(shí)現(xiàn)了大突破，更有不少照明企業(yè)看到了照明工程領(lǐng)域的巨大發(fā)展前景。
對于工程回款的“圍城” ，并非任何企業(yè)都能輕松地在工程領(lǐng)域分得一杯羹，這也正是為何照明工程公司的盤子這么大，但真正能上市的企業(yè)卻不多的原因，這都是照明工程企業(yè)風(fēng)光背后“說不清、道不完的痛”��！對于照明工程企業(yè)“屢栽跟頭”的情況，筆者梳理出工程企業(yè)的五大痛點(diǎn)：
一是拖欠工程款。發(fā)生拖欠工程款有幾大方面的原因：其一，承、發(fā)包雙方信息不對稱；其二，合同履約糾紛引起拖欠工程款；其三，缺乏有力清欠手段；其四，政府干預(yù)尚需完善，相關(guān)的不得拖欠款項(xiàng)、不得墊資等政策幾乎如一紙空文，而讓很多寄望于在工程領(lǐng)域混口飯吃的中小企業(yè)傷透了心。
二是付款周期長。很多大工程項(xiàng)目都會(huì)分期付款，這種現(xiàn)象在行業(yè)中相當(dāng)普遍。據(jù)了解，寧波某企業(yè)的某工程項(xiàng)目金額為1000多萬，付款周期卻長達(dá)十年之久，如此算下來，企業(yè)每年拿到的工程款還不夠支付利息。
三是工程墊資高。眾所周知，照明工程業(yè)務(wù)是根據(jù)項(xiàng)目的運(yùn)作和進(jìn)度安排的，照明工程施工業(yè)務(wù)具體可分為投標(biāo)、合同簽訂、施工、完工、工程驗(yàn)收、工程結(jié)算以及質(zhì)量保證期等七個(gè)階段，由于在工程施工的不同環(huán)節(jié)需要支付相應(yīng)的投標(biāo)保證金、履約保證金、工程周轉(zhuǎn)金以及質(zhì)量保證金等款項(xiàng)，總體來講工程占用資金較高。
四是項(xiàng)目施工周期短。大多數(shù)工程項(xiàng)目中所采購的燈具均為非標(biāo)定制類產(chǎn)品，定制類產(chǎn)品關(guān)鍵在于買賣雙方的協(xié)商對接，從設(shè)計(jì)、圖紙、整體方案到施工，最終留給工廠生產(chǎn)燈具的周期很短，通�？赡芤恢芫托枰回洠踔劣械男枰粌商炀徒回�。
五是效益不明。工程項(xiàng)目被稱為水最深的領(lǐng)域，由于工程項(xiàng)目涉及面廣、金額大、程序多、轉(zhuǎn)包現(xiàn)象普遍等行業(yè)特性的影響下，讓很多黑心商人有可乘之機(jī)，更滋生了空手套白狼的亂象，導(dǎo)致最終效益模糊不明。
截止2020年7月2日，中國擁有照明雙甲資質(zhì)的企業(yè)達(dá)到132家，分布在我國七大區(qū)域，其中華南34家，華東53家，華北15家，華中14家，西北5家，西南8家，東北3家；可見全國擁有照明雙甲資質(zhì)的企業(yè)主要集中在華東華南地區(qū)。
伴隨著工程建設(shè)數(shù)量和資質(zhì)企業(yè)的增加，行業(yè)市場規(guī)模從2012年的1354億元增長至2018年的4344億元。2019年，中國照明工程市場規(guī)模達(dá)到約4920億元，同比增長13.26%，保持強(qiáng)勁增長。
另一方面，走資本市場，上市之路。雖然照明工程企業(yè)要走上資本之路比照明企業(yè)難得多，但仍有不少照明工程企業(yè)甘愿冒險(xiǎn)，這不僅需要有業(yè)績、資質(zhì)、資本的支撐，還要求企業(yè)有足夠的膽量肯搏一搏，可以說照明工程企業(yè)走上市之路“玩的是心跳”，畢竟工程回款、工程墊付等都抑制著照明工程企業(yè)安心走上資本市場，當(dāng)然如果能順利上市，對照明工程企業(yè)而言是強(qiáng)大的助力。
其次，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，擴(kuò)大業(yè)績。當(dāng)然也有不少照明工程企業(yè)選擇通過業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變搶占更大的藍(lán)海市場，照明分為景觀照明和功能照明，功能照明的市場比景觀更大，所以工程公司可以依托現(xiàn)有的技術(shù)基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)向做智慧燈光、 智慧家居、智慧城市等功能照明的發(fā)展方向。
長遠(yuǎn)看來，隨著行業(yè)的理性化發(fā)展，傳統(tǒng)照明行業(yè)將面臨新一輪的洗牌，隨著全產(chǎn)業(yè)鏈一體化能力的提升及行業(yè)向?qū)I(yè)化、智能化、創(chuàng)意化的發(fā)展趨勢，將形成一批具有較強(qiáng)競爭力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。未來，行業(yè)門檻也將逐步提高，行業(yè)集中度有望進(jìn)一步提升。
后記
多年來，工程建設(shè)的火熱帶動(dòng)了燈飾照明產(chǎn)業(yè)鏈的快速發(fā)展。雖然今年疫情的到來讓照明工程企業(yè)的“冬天”更加雪上加霜，但與國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展相輔相成的照明工程并不會(huì)因此一蹶不振，目前國家的發(fā)展正處于向上周期，經(jīng)濟(jì)不會(huì)因小小疫情而停滯，中國照明工程行業(yè)仍值得期待。
但這其中又有多少工程企業(yè)因?yàn)榛乜铍y的問題，“成也蕭何敗也蕭何？”
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來源：城市光網(wǎng)
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