如果選上半年行業(yè)最火的一個(gè)詞，估計(jì)應(yīng)該就是“直播”了。遠(yuǎn)有李佳琦、薇婭一場(chǎng)直播帶貨上億元銷售額的火爆，近有格力董明珠一場(chǎng)直播成交65.4億元的銷售神話……
處在疫情之下迷茫的照明燈飾企業(yè)再也無(wú)法淡定了，直播成為了一種“趕時(shí)髦”，甚至是“救命稻草”。但是，很多企業(yè)只是為了直播而直播，最終呈現(xiàn)，顯得流程混亂、意圖不清晰、收效甚微。還有部分直播流于形式，只是“一陣風(fēng)式”地刷存在感，對(duì)于品牌發(fā)展毫無(wú)意義。
最近，某照明企業(yè)老板就很苦悶，五月份在別人忽悠下花費(fèi)幾十萬(wàn)元做了一場(chǎng)針對(duì)消費(fèi)者的直播帶貨活動(dòng)，結(jié)果只賣出了四盞燈。更痛苦的是，此舉卻撥動(dòng)了經(jīng)銷商最敏感的那根神經(jīng)，全國(guó)代理商紛紛提出抗議，甚至還以代理合同違約要追究該企業(yè)的賠償責(zé)任。
當(dāng)然，目前行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)的直播還只是針對(duì)自己的經(jīng)銷商。名為“直播”，實(shí)際上只是相當(dāng)于做了一場(chǎng)線上經(jīng)銷商訂貨會(huì)而已。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，節(jié)約了召開(kāi)線下經(jīng)銷商會(huì)議的幾十萬(wàn)費(fèi)用，轉(zhuǎn)為優(yōu)惠刺激經(jīng)銷商進(jìn)貨倒也符合情理。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，既省去了參加經(jīng)銷商會(huì)議的往返路費(fèi)和時(shí)間，又拿到了更為優(yōu)惠的進(jìn)貨價(jià)格，也是皆大歡喜。但是，這種把貨物從廠家倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)的做法，并沒(méi)有能夠從根本上解決疫情之下的產(chǎn)品銷售問(wèn)題。
從本質(zhì)上講，當(dāng)下火爆的“直播帶貨”與九十年代家喻戶曉的“電視購(gòu)物”如出一轍。從1992年首檔電視購(gòu)物節(jié)目在廣東珠海電視臺(tái)播出，到2004年上海成立首個(gè)電視購(gòu)物頻道。巔峰時(shí)期，全國(guó)的電視購(gòu)物節(jié)目有2000多個(gè)，推出了眾多耳熟能詳?shù)碾娨曋变N品牌，比如好記星、背背佳等，甚至還催生了三家電視購(gòu)物公司掛牌上市，分別是“橡果國(guó)際”（2007年上市）、快樂(lè)購(gòu)（2015年上市）和風(fēng)尚購(gòu)（2015年掛牌新三板）。
雖然電視購(gòu)物屢遭詬病，但當(dāng)時(shí)從來(lái)沒(méi)有人懷疑電視購(gòu)物的巨大威力，正如大家今天對(duì)于“直播帶貨”的頂禮膜拜。
隨著2015年兩家電視購(gòu)物公司掛牌上市，電視購(gòu)物也進(jìn)入了最后的高光時(shí)刻。2015年第一季度，橡果國(guó)際就暫停了電視直銷業(yè)務(wù)；2018年，湖南廣電旗下的“快樂(lè)購(gòu)”重組轉(zhuǎn)型；2019年，江西廣播電視臺(tái)控股的“風(fēng)尚購(gòu)”凈利潤(rùn)-3383萬(wàn)元，謀求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型……至此，電視購(gòu)物全面走向“消亡”。
越是在困難的時(shí)候，企業(yè)越是要回歸本質(zhì)，越是要尊重常識(shí)，認(rèn)真做好基礎(chǔ)工作。雖然，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)把產(chǎn)品賣出去是根本，但是賣貨并不一定非要與直播畫(huà)上等號(hào)。
當(dāng)“直播”變成了“你做，我就必須要做”的跟風(fēng)攀比時(shí)，企業(yè)是否應(yīng)該停下來(lái)冷靜想一想，我的企業(yè)到底有無(wú)必要做直播，我的產(chǎn)品適不適合做直播，我最擅長(zhǎng)的事情究竟是什么？
直播不是“趕時(shí)髦”，“東施效顰”要不得。
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