從1-2月份中國(guó)疫情嚴(yán)重，作為“世界工廠”無(wú)法生產(chǎn)，海外客戶緊急催單；進(jìn)入3月份，國(guó)外疫情嚴(yán)重、市場(chǎng)低迷，原本催單的客戶變得謹(jǐn)慎，紛紛取消、推遲3-6月的訂單，6月之后的行情已尚難判斷......
中國(guó)燈飾照明行業(yè)企業(yè)家們的心情也隨之跌宕起伏。不少外貿(mào)圈的老板都在感慨，“與疫情抗?fàn)帲瑖?guó)內(nèi)打上半場(chǎng)，國(guó)外打下半場(chǎng)，外貿(mào)人要打全場(chǎng)。”覆巢之下無(wú)完卵，由于疫情，通關(guān)商貿(mào)被迫暫停，不少靠“外貿(mào)為生”的企業(yè)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。
企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷"是否就能扛住退單潮的沖擊？對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言是自救還是趨勢(shì)？被迫按下暫停鍵的外貿(mào)企業(yè)該何去何從？
數(shù)盤中國(guó)一季度出口情況
從海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看，一季度中國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總額6.57萬(wàn)億，同比下降6.4%，出口總值3.33萬(wàn)億元，同比下降11.4%；民營(yíng)企業(yè)出口1.71萬(wàn)億元，下降7.3%；一般貿(mào)易出口1.95萬(wàn)億元，下降11.3%。其中，值得注意的是：1-3月燈具、照明裝置及其零件外貿(mào)出口下降21%。
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，一季度廣東省外貿(mào)出口7926.4億元，同比下降14.4%。從已公布數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，以廣東、江蘇、浙江等外貿(mào)活躍度較高的省份，受到的沖擊最為突出，一季度出口降幅2位數(shù)。值得關(guān)注的是，東盟繼續(xù)保持我國(guó)第一大貿(mào)易伙伴地位，“一帶一路”沿線逆勢(shì)增長(zhǎng)，對(duì)歐盟、美國(guó)和日本進(jìn)出口下降�？傮w而言，一季度的出口數(shù)據(jù)確實(shí)不景氣。
再看看今年前4個(gè)月的數(shù)據(jù)，2020年前四個(gè)月中國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值9.07萬(wàn)億元人民幣，比去年同期（下同）下降4.9%，降幅比一季度收窄1.5個(gè)百分點(diǎn)；其中，4月份，中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口2.5萬(wàn)億元，同比微降0.7%；出口1.41萬(wàn)億元，增長(zhǎng)8.2%。
雖然4月份中國(guó)出口表現(xiàn)超出預(yù)期，這與疫情積壓的訂單已陸續(xù)交付、東盟貿(mào)易關(guān)系的深化有關(guān)，但在家具、燈具等低附加值、可替代性強(qiáng)的行業(yè)，4月份出口增速回落幅度較3月份明顯加大。
那么接下來(lái)全球的外貿(mào)走勢(shì)如何呢？貿(mào)易組織發(fā)布新年度貿(mào)易統(tǒng)計(jì)和展望報(bào)告，稱由于貿(mào)易緊張和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，預(yù)計(jì)2020年全球商品貿(mào)易將下降13%至32%。相對(duì)樂(lè)觀的預(yù)測(cè)是，貿(mào)易將在大幅下滑后，從2020年下半年開始復(fù)蘇。相對(duì)悲觀的預(yù)測(cè)是，最初下降后，全球貿(mào)易下降將持續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間，直到部分復(fù)蘇。
外貿(mào)企業(yè)的“持久戰(zhàn)”
接連受挫下，目前已有不少外貿(mào)企業(yè)無(wú)法挺過(guò)這個(gè)“寒冬”。天眼查顯示，截至2020年4月，我國(guó)進(jìn)出口企業(yè)數(shù)量為641萬(wàn)余家，其中在業(yè)、存續(xù)的企業(yè)有520萬(wàn)家。2020年1月至3月全國(guó)進(jìn)出口企業(yè)注冊(cè)量同比下降15.9%。在此期間，還有3.7萬(wàn)家進(jìn)出口企業(yè)注銷或吊銷。
但筆者認(rèn)為，一季度進(jìn)出口企業(yè)注銷或吊銷的數(shù)量還不能完全反應(yīng)疫情的影響，因?yàn)榈归]或關(guān)門中間還有很多手續(xù)和過(guò)程，仍有不少企業(yè)還在最后掙扎。當(dāng)然，洗牌無(wú)處不在，只是在疫情的催生下企業(yè)的底牌會(huì)被揭露得更快些。
為更真實(shí)了解當(dāng)前涉足外貿(mào)的燈飾照明企業(yè)現(xiàn)況，古鎮(zhèn)燈飾報(bào)大數(shù)據(jù)中心近期也收集25家受海外疫情影響的中國(guó)燈飾照明廠家數(shù)據(jù)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，往年以出口北美、歐盟國(guó)家及地區(qū)為主的企業(yè)，有近45.4%的企業(yè)表明，今年預(yù)計(jì)虧損300-500萬(wàn)元；而往年以出口東盟、中東、非洲、拉丁美洲等國(guó)家及地區(qū)為主的企業(yè)，有近39.8%的企業(yè)表明，今年則預(yù)計(jì)虧損金額在100-300萬(wàn)元，占主體業(yè)務(wù)的10%-30%。
被稱為“中國(guó)燈飾之都”的古鎮(zhèn)，集聚著近2萬(wàn)家燈飾照明企業(yè)，國(guó)內(nèi)燈飾市場(chǎng)占有率約70%，古鎮(zhèn)燈飾出口比例已經(jīng)達(dá)到五成左右，其影響之范圍可想而知。
目前，國(guó)外市場(chǎng)至今仍未有好轉(zhuǎn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然開始恢復(fù)，據(jù)燈飾照明行業(yè)五一小假期的情況來(lái)看，市場(chǎng)要迎來(lái)全面恢復(fù)仍需時(shí)日。面臨產(chǎn)業(yè)“停擺期”，多家燈飾企業(yè)認(rèn)為，短期內(nèi)，保證中小微企業(yè)有足夠的現(xiàn)金流支撐才是關(guān)鍵。
一家在東莞經(jīng)營(yíng)著燈具外貿(mào)工廠老板歐陽(yáng)（化名）在接受采訪時(shí)表示，一直以來(lái)公司主要出口歐洲國(guó)家，如法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等。當(dāng)回憶起在同行那里聽到有兩三家東莞中大型外貿(mào)制造工廠接連倒閉的消息時(shí)，他還是心有余悸。目前英國(guó)、法國(guó)的訂單已經(jīng)全部按下了暫停鍵，取消和暫停出貨的訂單累計(jì)金額已經(jīng)高達(dá)60余萬(wàn)美元（折合人民幣超400萬(wàn)元）。
對(duì)于接下來(lái)可能出現(xiàn)的狀況，歐陽(yáng)已經(jīng)在心里做了相關(guān)預(yù)設(shè)：樂(lè)觀一點(diǎn)，客戶訂單暫停50%，而悲觀一點(diǎn)，這個(gè)數(shù)值可能是80%。更不樂(lè)觀的是，在這種情況下，歐陽(yáng)直言，還有大客戶“趁火打劫”。“前幾日，我們最大的一個(gè)客戶發(fā)郵件表示可以保證訂單正常，不取消不暫停，但4月份出的貨必須降價(jià)5個(gè)點(diǎn)，5月份的再議”。對(duì)此，歐陽(yáng)無(wú)計(jì)可施，只能按照客戶的要求降價(jià)出貨，因?yàn)楝F(xiàn)在現(xiàn)金流比利潤(rùn)更重要。
面對(duì)海外買家退單或是暫緩了海外訂單，一位業(yè)內(nèi)人士顯得有點(diǎn)自暴自棄，他說(shuō)道，“外貿(mào)企業(yè)要做好未來(lái)3-5 個(gè)月沒(méi)訂單的準(zhǔn)備，一切為活下去做準(zhǔn)備，并做好最壞的打算。能賣器材、生活物資的就賣，不能的就裁員，把開支降到最低。一句話總結(jié)就是保證現(xiàn)金流。”
雖然自疫情以來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了不少金融政策，對(duì)企業(yè)實(shí)實(shí)在在的幫助，但貸款成本還是很高。
此外，由于疫情，內(nèi)銷的線下渠道也被中斷，往年能夠促進(jìn)大量訂單成交的展會(huì)都被迫停辦，如每年都是一位難求第127屆春季廣交會(huì)，已確定不會(huì)在4月15日如期舉辦，其在黃牛市場(chǎng)上展位費(fèi)可高達(dá)10萬(wàn)元。對(duì)于很多本來(lái)就靠薄利多銷維持生計(jì)的制造廠來(lái)說(shuō)，廣交會(huì)的展位甚至可以算一筆數(shù)額不小的固定投資。如今不知何時(shí)才能開展，再次導(dǎo)致訂單量大幅減少，對(duì)外貿(mào)廠家而言無(wú)疑是雪上加霜的一擊。
針對(duì)當(dāng)前外銷過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，筆者歸納了幾點(diǎn)，從數(shù)據(jù)顯示：
● 物流方面，航期延長(zhǎng)、目的港停工分別以56%、41%的占比成為當(dāng)前廠家囤貨，造成想賣卻因是年前的存量訂單不能賣的尷尬局面；
● 供應(yīng)商方面，交期延遲、工廠破產(chǎn)、長(zhǎng)期不能復(fù)工或者復(fù)工不足等問(wèn)題成為當(dāng)前廠家搖擺不定，壓力開始向上游傳導(dǎo)，拖供應(yīng)商貨款的情況越來(lái)越嚴(yán)重，現(xiàn)在供應(yīng)商大多要收到訂金才生產(chǎn)，對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，他們比廠家更怕訂單取消；
● 客戶方面，有37%的廠家其客戶直接取消了訂單，22%的廠家其客戶要求公司延期交貨，21%的廠家其客戶提出延期付款，還有15%的廠家其客戶提出降價(jià)、索賠等一些無(wú)理要求……多為北美、歐盟等疫情嚴(yán)重的地區(qū)買家，相對(duì)而言，東盟、東歐、大洋洲等地區(qū)較少。
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來(lái)源：古鎮(zhèn)燈飾報(bào)
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