2月26日，宋城演藝發(fā)展股份有限公司（以下簡稱“宋城演藝”）發(fā)布2019年度業(yè)績快報。報告期內(nèi)，宋城演藝實現(xiàn)營收26.15億元，同比下降18.56%；實現(xiàn)凈利潤13.42億元，同比增長4.28%。
因六間房與花椒直播運(yùn)營公司重組等原因，若同比均不考慮數(shù)字娛樂平臺及“六花重組”的財務(wù)數(shù)據(jù)，宋城演藝2019年實現(xiàn)營收22.32億元，同比增長12.86%；實現(xiàn)營業(yè)利潤13.8億元，同比增長17.41%；實現(xiàn)利潤總額12.86億元，同比增長15.34%；凈利潤10.37億元，同比增長17.24%。
從年報來看，現(xiàn)場演藝依然是公司的核心業(yè)務(wù)和主要收入利潤來源。公司經(jīng)營模式為“主題公園+文化演藝”，依托“宋城”和“千古情” 兩大品牌，為游客提供主題公園集群游玩和以千古情為核心的演出觀賞服務(wù)，并通過收取門票的方式實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入。已經(jīng)開業(yè)的自有項目包括《宋城千古情》、《三亞千古情》、《麗江千古情》、《九寨千古情》、《桂林千古情》和《張家界千古情》等，西安、上海、佛山、澳大利亞黃金海岸以及升級版的西塘演藝谷等正在建設(shè)、規(guī)劃中的項目也將在今后幾年陸續(xù)推向市場。
數(shù)據(jù)背后，更值得探索的是——宋城演藝有著怎樣的天賦異稟和運(yùn)營智慧？
01一戲唱響，千城逐浪
“中國演藝第一股”“全球主題公園集團(tuán)十強(qiáng)企業(yè)““全國文化企業(yè)三十強(qiáng)”“躺著就能把錢賺了”……諸多神話加身的宋城演藝，就如它的源起一般，繁華而夢幻。
1994年，一卷《清明上河圖》，激發(fā)了董事長黃巧靈投資開發(fā)一座仿宋文化實景主題樂園的靈感。
1996年景區(qū)落成，隔年《宋城千古情》開演，故事取材于杭州的歷史典故與民間傳說，經(jīng)過幾年磨礪，從原來的草臺班子變成成熟的演藝精品。光影交錯間，可窺見良渚古風(fēng)、宋宮輝煌；聽見金戈振振、戰(zhàn)火崢嶸；感懷梁祝情緣、白蛇絕唱。
△《宋城千古情》——金戈鐵馬
傳統(tǒng)文化的植入和喜聞樂見的形式一下子吸引了觀眾的目光，為宋城創(chuàng)造了不菲的收益。不僅如此，“主題樂園+文化演藝”的模式還具有極強(qiáng)的可復(fù)制性。
在渠道上，宋城景區(qū)和“宋城千古情”一體化推廣，并以聯(lián)票形式對外售票，同時宋城演藝還簽約上千家旅行社，收攏了龐大的客群；在場地上，千古情室內(nèi)劇場演藝不受天氣影響，可支持全天候演出，實現(xiàn)游客接待量最大化，并平攤每場演出的固定成本至最低水平，從而將凈利率直逼 60%的極值，返利空間大；在內(nèi)容上，在地文化的差異性和中華五千年文化同根同源性，則為劇作的異地輸出提供了一個合適的突破口。但宋城并未盲目擴(kuò)張，直到2010年，宋城演藝在深交所上市。歷經(jīng)十三年劇本打磨和渠道打通，方才開始真正落實“一臺戲百十城，千古情千古流”。
△爛蘋果樂園——主打親子娛樂
宋城的想法是，以杭州宋城為軸心，擴(kuò)建兩翼，即爛蘋果樂園與杭州樂園；“重資產(chǎn)”異地擴(kuò)張，多點開花。
所謂重資產(chǎn)模式，可以理解為在前期投入大量資金購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)，筑起進(jìn)入壁壘，尋求長期回報。
“砸錢”的效果是顯著的。
△三亞千古情景區(qū)黎苗風(fēng)采
2013年，三亞千古情景區(qū)落地，為三亞帶來了豐富的商業(yè)與文化價值。大型歌舞《三亞千古情》六年間共計演出超6800場、接待游客超2700萬人次，繳納稅費超4億元，帶動周邊數(shù)百億元產(chǎn)業(yè)發(fā)展和數(shù)萬人就業(yè)。
隨后，麗江、九寨、桂林宋城旅游區(qū)紛紛進(jìn)入軌道，2018年五大宋城旅游區(qū)演藝收入超16億，項目運(yùn)營第二年毛利率均大跨步上漲，超過70%。
△宋城演藝重資產(chǎn)項目毛利率；數(shù)據(jù)來自Wind，方正證券研究所
在重資產(chǎn)模式得到驗證后，宋城就開始了“輕資產(chǎn)模式”的經(jīng)營。
2017年，寧鄉(xiāng)炭河千古情開園，景區(qū)一年內(nèi)累計接待游客超過400萬人次，營業(yè)收入突破1.6億元，《炭河千古情》演出1000余場，刷新了湖南省大型旅游演出年場次最高、觀眾數(shù)量最多的兩項紀(jì)錄。這也標(biāo)志著宋城試水輕資產(chǎn)模式的初步成功。
△《炭河千古情》——炭河絕戀
宋城之所以要“輕重并舉”，一方面是因為隨著地產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大到一定程度，成本也隨著增加，企業(yè)效益很可能不升反降。輕資產(chǎn)能夠降低部分經(jīng)營風(fēng)險，緩解企業(yè)在重資產(chǎn)拓展中的問題；另一方面，輕資產(chǎn)可以牢牢抓住企業(yè)的核心價值，在不參與項目前期投資的前提下，僅憑借品牌、管理和創(chuàng)意輸出等服務(wù)獲取回報，何樂而不為呢？
就炭河千古情項目而言，宋城演藝前期提供總計2.6億的一系列服務(wù)，未來再以景區(qū)經(jīng)營收入的20%收取管理費，基本就可以躺著收錢了。
△《明月千古情》——魅力江西
除此之外，宋城還簽約了黃帝千古情項目和明月千古情兩個輕資產(chǎn)項目。同時還積極探索城市演藝、海外演藝和小鎮(zhèn)演藝等新興模式。譬如澳大利亞黃金海岸的傳奇王國、集旅游休閑與文娛演藝一體的西塘小鎮(zhèn)、轉(zhuǎn)型升級的珠海演藝谷……不論是已經(jīng)驗證的商業(yè)模式，還是尚在試水的新演藝形式，宋城演藝都走在了前面。
從商業(yè)模式的探索到品牌價值的輸出，宋城演藝無疑已經(jīng)將一臺戲唱成了一個產(chǎn)業(yè)。在文化與演藝中耕耘的宋城，又有著哪些年輕化的探索呢？
02直播市場，云集霧散
宋城曾經(jīng)也有一個擁抱互聯(lián)網(wǎng)的夢。
2014年，宋城財報里首次提出“加快線下到線上步伐，實現(xiàn)“演藝”“娛樂”雙輪驅(qū)動、共促發(fā)展。”
2015年宋城以26億收購六間房，頗受矚目，三個月間從100多億市值狂飆到530億。經(jīng)營模式也從過去的“主題公園+文化演藝”調(diào)整為“積極打造宋城生態(tài)，全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)”。
△六間房網(wǎng)頁
收購六間房，除了帶來新的盈利空間，更彰顯了宋城年輕化的野心。2016年，宋城進(jìn)一步提出了“網(wǎng)紅宋城、IP宋城、科技宋城、演藝宋城、旅游宋城、國際宋城”六個宋城戰(zhàn)略目標(biāo)。
宋城的“另類”業(yè)務(wù)顯著增多，比如在游戲領(lǐng)域，以3.8億元收購手游公司靈動時空；在藝人經(jīng)紀(jì)上，著手打造女子偶像天團(tuán)樹屋女孩，主打“新國風(fēng)”。
宋城的年輕化戰(zhàn)略取得了一定的成效。2017年六間房貢獻(xiàn)營收約12億元，約占到宋城演藝總營收的41%，凈貢獻(xiàn)凈利潤近2.89億，約占總體利潤的30%。
△來源：艾瑞咨詢
但好景不長，隨著網(wǎng)絡(luò)直播平臺格局大變，花椒、映客、虎牙、斗魚、快手、YY……后浪騰起，不進(jìn)則退。以PC端為據(jù)點的六間房未能趕上潮流，如今已退居二線。
2018年，宋城演藝優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，將六間房剝離開。部分專業(yè)人士認(rèn)為，這證明了當(dāng)初宋城收購六間房是一次戰(zhàn)略性錯誤；也有人認(rèn)為，這預(yù)示著宋城會更加聚焦主業(yè)，前景明晰。
2019年，新的“花房之夜”（花椒六間房）星輝熠熠，但線上演藝于宋城而言，仍是一座飄渺的城池。宋城從來不乏創(chuàng)新的基因，也許，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)之夢，還需要更長遠(yuǎn)的時間。
03宋城演藝，復(fù)制與創(chuàng)新之間
營銷創(chuàng)新：造勢+造節(jié)
對宋城演藝而言，核心產(chǎn)品的異地復(fù)制固然大有可為，但這一模式也有一定弊端：引爆業(yè)態(tài)帶來的市場很難轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定客群，助力二次消費和IP衍生。
因此，如何持續(xù)為景區(qū)和產(chǎn)品賦能增值，是宋城營銷創(chuàng)新的關(guān)鍵。宋城將重點放在了造勢和造節(jié)上。
所謂造勢，即打開多維銷售渠道，通過市場推廣營造非去不可的氛圍與流連忘返的情緒。
“給我一天，還你千年”“一生必看的演出”“世界三大名秀之一”的廣告語，口氣不可謂不狂，但帶來的感官刺激卻是沉甸甸的。同時，宋城還以互聯(lián)網(wǎng)為據(jù)點開疆拓土，促使口碑發(fā)酵與游客轉(zhuǎn)化。僅2018年上半年，宋城線上自營渠道營收就同比增長 82.06%。
而造節(jié)，則是抓住時機(jī)，持續(xù)輸出創(chuàng)意，延長游客停留時間，增加消費轉(zhuǎn)化率。
“雙十一”不是一天誕生的，造節(jié)也并非隨手行之。
△三亞飛雪
首先要“奇”，奇觀奇景奇遇，才能帶來獨特的體驗。比如春節(jié)期間，三亞千古情景區(qū)就推出了熱帶“飛雪”和上刀山絕技表演，雪與火、山與海，碰撞出濃烈而奇妙的化學(xué)反應(yīng)，令來此游玩的觀眾驚嘆不已。4月21日，三亞千古情還在動車上演繹“網(wǎng)紅快閃”，阿月、阿黑哥、冼夫人、馮寶、黎族阿妹等故事里的人物紛紛“穿越”與乘客互動熱舞。
其次要“和”，主題與時令，和諧方可融匯。例如杭州宋城的“我回大宋”系列，隨著時節(jié)更替也不斷翻新。
除夕夜寒冬時，有披風(fēng)、手暖、湯婆子三件套，感受過冬的魅力；三月三早春時，可學(xué)文人雅士，吞花臥酒，流觴曲水；世界杯期間，還可以痛飲三大杯啤酒，跟著人潮一起盡興搖擺。
再有要“爽”，色彩絢麗，盡情盡致。7月，宋城景區(qū)打響彩色泡沫節(jié)，潑水狂歡、主題潮趴、室內(nèi)研學(xué)等多元活動閃亮登場。國慶期間，爛蘋果樂園“魔力辣椒節(jié)和”杭州樂園“辣椒萬圣節(jié)”雙料來襲，既可以變身“野生動物”，體驗親子活動；也能參與真人劇本殺《椒美人之謎》，破解神秘案件；還能參演實景戰(zhàn)爭劇《映山紅》、實景體驗劇《大地震》。
內(nèi)容創(chuàng)新：文化+科技
“每一個千古情景區(qū)都在尋找每一個城市的根，每一臺千古情的節(jié)目都是在尋找一個城市的魂。”
之所以每一個千古情項目都有著極高的翻臺率、上座率和毛利率，就是因為宋城把內(nèi)容做到了實處，刻進(jìn)了城市的光影里，融進(jìn)了文化的骨血里。
△《桂林千古情》——大地飛歌
同時，不因內(nèi)容而傲，不因傳統(tǒng)而俗，積極求變促新，將在地文化與科技手段、新鮮元素相結(jié)合，根據(jù)觀眾需求調(diào)整定位，打造老少皆宜、雅俗共賞的演出效果。
全息版《宋城千古情》，借助科技元素增強(qiáng)游客感官體驗，打開景區(qū)轉(zhuǎn)型空間。
大型騎乘式互動VR項目《太虛幻境》，憑借先進(jìn)的VR虛擬現(xiàn)實設(shè)備、實時交互系統(tǒng)大受游客青睞。
大型歌舞《炭河千古情》運(yùn)用聲光電等科技手段和舞臺機(jī)械，在水陸空三維空間營造出360度全景效果，煥發(fā)國之重器“四羊方尊”的當(dāng)代傳奇。
更低的觀賞門檻、緊湊的劇情故事、先進(jìn)的科技手段，使得宋城演藝更具文化性、大眾性、和藝術(shù)性，廣受觀眾的喜愛。
在文旅融合的大背景下，演藝張揚(yáng)著現(xiàn)代人文化與精神的新需求，成為旅游地轉(zhuǎn)型升級的新引擎。但同時，5G、VR等數(shù)字科技，也不斷滲透旅游演藝行業(yè)，改變原有的創(chuàng)作和觀演模式。
根據(jù)幻境公司發(fā)布的《2020中國沉浸產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》，近五年來，沉浸式產(chǎn)業(yè)不論在數(shù)量增長還是價值創(chuàng)造上都尤為強(qiáng)勁。在沉浸式娛樂變革前夜，傳統(tǒng)演藝或已走到了不得不轉(zhuǎn)型的十字路口。作為中國旅游演藝的王者，宋城演藝將如何應(yīng)對挑戰(zhàn)？我們拭目以待。
一季度受疫情影響 未來亮點仍可期
由于受到疫情影響，2020年1月24日起，公司旗下旅游演藝項目已全部關(guān)園。對此，宋城演藝表示，疫情對第一季度的財務(wù)影響在所難免，但公司認(rèn)為仍有機(jī)會對公司全年業(yè)績進(jìn)行修復(fù)。
首先是疫后旅游反彈。文旅行業(yè)長期高速發(fā)展的趨勢和人們對旅游體驗的需求客觀存在。根據(jù)2003年宋城景區(qū)的經(jīng)驗，非典過后的當(dāng)年就迎來游客的爆發(fā)性增長和高速反彈。
杭州宋城景區(qū)工程系統(tǒng)應(yīng)借此機(jī)會快馬加鞭、放開手腳，對景區(qū)進(jìn)行全方位整改提升；宋城藝術(shù)總團(tuán)的創(chuàng)作人員及宋城千古情藝術(shù)團(tuán)的數(shù)百位演員要抖擻精神，全力投入到30余臺演出的創(chuàng)作與排練中；公司各個系統(tǒng)要齊發(fā)力，以最快的速度、最好的質(zhì)量，奉獻(xiàn)出一個全新的演藝王國。在致全體投資者的信中宋城演藝管理層透露杭州宋城演藝王國將全新亮相，不僅如此，宋城演藝上海、西安、新鄭新項目將于本年度如期推出。
宋城演藝王國除了擁有王牌演出《宋城千古情》之外，還將推出《云想衣裳花想容》、國風(fēng)劇《青青子衿》、沉浸式演出《上甘嶺》《古堡驚魂》、大型實景演出《維京海盜》，以及《汴河大戰(zhàn)》《燕青打擂》等30余臺演出，還將引進(jìn)開心麻花、天津人藝等國內(nèi)外知名演出團(tuán)體出品的舞劇、話劇、音樂劇、兒童劇、演唱會等10余臺不同類型的特邀戲劇。
其次國家政策大力扶持。2月24日，宋城演藝發(fā)布公告，其全資子公司三亞千古情旅游演藝有限公司收到三亞市第一批旅游企業(yè)減負(fù)獎補(bǔ)資金828.5萬元。這是國內(nèi)上市公司第一個發(fā)布的在此次疫情中收到行業(yè)減負(fù)獎補(bǔ)資金的公告。
宋城演藝表示：首批應(yīng)對疫情的旅游企業(yè)減負(fù)獎補(bǔ)資金到位，讓公司切實感受到了黨和政府的關(guān)愛，公司將切實使用好這筆資金，并在關(guān)園期間創(chuàng)作更加豐富多元的演藝產(chǎn)品，進(jìn)一步提升演藝項目品質(zhì)，為疫情結(jié)束后旅游市場的復(fù)蘇反彈作好充分準(zhǔn)備，為戰(zhàn)勝疫情、推動文旅產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
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來源：城市光網(wǎng)
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