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自2月6日上市首發(fā)至今，公牛集團(tuán)一路飚紅，表現(xiàn)十分驚艷。2月17日，公牛集團(tuán)市值突破1000億大關(guān)，成為國(guó)內(nèi)照明電工應(yīng)用產(chǎn)品領(lǐng)域第一家市值破1000億的企業(yè)。

01電工國(guó)貨品牌穩(wěn)健發(fā)展

根據(jù)情報(bào)通數(shù)據(jù)，2017-2018 年公牛集團(tuán)在轉(zhuǎn)換器及墻開插座業(yè)務(wù) 天貓市場(chǎng)銷售額占有率分別為 63.14%-66.4%（行業(yè)第一）和 21.06%-26.1%。

同時(shí)，公牛扎根線下精準(zhǔn)營(yíng)銷，截止2019年6月，在全國(guó)范圍內(nèi)建立起 73 萬(wàn)個(gè)轉(zhuǎn)換器 終端網(wǎng)點(diǎn)、11 萬(wàn)個(gè)墻壁開關(guān)網(wǎng)點(diǎn)，精準(zhǔn)把握住電工產(chǎn)品需求分散的需求，終端布局五金、 日雜、超市、辦公用品、燈飾、水電綜合等細(xì)分小店，并依托品牌吸引力引流，實(shí)現(xiàn)收入 持續(xù)增長(zhǎng)。2016-2018 年轉(zhuǎn)換器及墻開插座收入 CAGR 分別為 15.7%、36.4%。

不懼小米影響力，推出對(duì)標(biāo)產(chǎn)品、穩(wěn)步渠道。小米插排于 2015 年大規(guī)模推出市場(chǎng)，公牛集團(tuán)迅速推出對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，依托電商與傳統(tǒng)渠道穩(wěn)扎穩(wěn)打，并逐步推出功能性產(chǎn)品，更強(qiáng)化其整 體的競(jìng)爭(zhēng)能力，小米插線板收入增速已經(jīng)大幅回落，2018 年小米插線板（生態(tài)鏈企業(yè)動(dòng) 力未來插線板業(yè)務(wù)）收入同比增速為-6.9%，規(guī)模僅為 2.1 億元。

02多品類拓展民用電工產(chǎn)品

一直以來，公牛集團(tuán)的核心產(chǎn)品始終圍繞著民用電工產(chǎn)品同心多元化發(fā)展，一方面，產(chǎn)品縱向拓張近年來也逐漸從中年人（安全、耐用）延伸至年輕人（設(shè)計(jì)感、時(shí)尚）客戶群體，打造裝飾性強(qiáng)的產(chǎn)品線；另一方面，產(chǎn)品橫向發(fā)展，逐步發(fā)展 LED 照明、數(shù)碼配件新興業(yè)務(wù)。

據(jù)悉，2016-2018 年 LED 照明以及數(shù)碼配件收入 CAGR 分別為 169.2%、488.4%，2018 年新興業(yè)務(wù)收入規(guī)模達(dá)到 10.2 億元。

03強(qiáng)渠道控制能力

經(jīng)過 25 年深耕，公牛集團(tuán)已建立了扁平化渠道架構(gòu)。截至 2019 年 6 月，公牛集團(tuán)已擁有 2333 家經(jīng)銷商（剔除兼營(yíng)重疊數(shù)），在全國(guó)范圍內(nèi)建立了近 100 萬(wàn)個(gè)渠道網(wǎng)點(diǎn)。民用電工需求分散、需要的后續(xù)服務(wù)少，渠道下沉與電商發(fā)展加速，公牛集團(tuán)通過扁平化管理，有利于加快產(chǎn)品更新迭代。

配送訪銷+設(shè)置銷售折扣，提高經(jīng)銷商粘性。公牛采用配送訪銷的服務(wù)模式，為經(jīng)銷商配置專用車輛，并組織在其經(jīng)銷區(qū)域?qū)︿N售終端網(wǎng)點(diǎn)定期提供配貨、送貨、拜訪以及上門銷售服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)能力；另一方面，公牛集團(tuán)按照經(jīng)銷商的沒每年的銷售額、市場(chǎng)開發(fā)率以及店招推廣情況，對(duì)經(jīng)銷商提供一定的銷售折扣，形成對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)。

現(xiàn)階段，公牛和經(jīng)銷商形成的合作較為堅(jiān)固，2015 年前開始和公牛集團(tuán)合作的經(jīng)銷商數(shù)量占比超過 40%。

買斷式銷售+核心產(chǎn)品專營(yíng)專銷+先款后貨，公牛集團(tuán)對(duì)經(jīng)銷商控制力強(qiáng)。公牛對(duì)經(jīng)銷商均采用買斷式銷售，不存在代銷銷售的情況，并對(duì)核心產(chǎn)品如轉(zhuǎn)換器全部要求專營(yíng)專銷；在貨款結(jié)算方面，公牛采用“先款后貨”的方式，因而經(jīng)銷銷售形成的應(yīng)收賬款相對(duì)較小，公牛集團(tuán)的回款情況良好。

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來源：中華整木網(wǎng)