前些天我在福布斯的一個討論智能硬件的論壇上，論壇里有為數(shù)不少的人跟我們說做硬件很難，難在哪里呢?
招聘不到電子領(lǐng)域的大牛;電子設(shè)計耗費很多時間和資源;工廠生產(chǎn)的良率很低。
有時候我感覺我們互聯(lián)網(wǎng)這一代總覺得自己什么都知道，不知道的Google也會知道，所以跑來做硬件也不去先跟傳統(tǒng)行業(yè)學(xué)習(xí)，結(jié)果鬧出很多笑話。上面這幾個難點為什么難呢?
招聘不到電子大牛，問題是電子大牛為什么要跟你干?去年我接到很多互聯(lián)網(wǎng)朋友的電話，說要去創(chuàng)業(yè)做智能硬件，可不可以給我介紹一個硬件的大牛?我說你這個硬件準(zhǔn)備投資多少錢?幾百萬吧。幾百萬怎么聘一個電子大牛?人家要么在大公司，Intel、Marvell，要么在第一線做事情，每個月出貨量kk級。你薪水沒有誘惑力，做的東西也沒有挑戰(zhàn)，你怎么找電子大牛? 為什么電子設(shè)計會耗費很多時間?因為你招聘不到電子大牛，只好往二軍找。實際上二軍也不肯來，最后來的都是三軍、四軍的，比如碩士畢業(yè)兩三年的，電子設(shè)計不debug一陣子是出不來的，怎么可能不慢。 至于工廠生產(chǎn)的良率低，這個就涉及到更多，簡單說來就是因為你找的畫PCB板的、找的ID設(shè)計也都是剛畢業(yè)的學(xué)徒�？赡苣阏业漠嫲宓陌焉厦嫦旅娑挤帕诵酒�，結(jié)果過SMT的鍋爐要過兩遍，過第二遍的時候芯片就燒了。ID設(shè)計，做了個曲面，原型打樣的時候看起來還像回事，市場宣傳做完了之后才去找工廠，一去，人家工廠說，你這個畫的是曲面，你知道現(xiàn)在曲面的制成良率只有10%多嗎?結(jié)果你在外面跟人說這個曲面的表一只賣500塊，成本要2000塊，又出不了貨。
所以，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一開始搞的轟轟烈烈，結(jié)果精力都用來付學(xué)費了。產(chǎn)品出不來總要給人家一個交代，就說做硬件好難。國內(nèi)每一個失敗的智能硬件，基本上都有這樣的一個過程。 但是做硬件真的是很難的事情嗎?有意思的是，這個問題跟下面這個問題正好是相互矛盾的：
誤解之二：做工廠是個沒什么技術(shù)含量的活兒?
現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)人做硬件創(chuàng)業(yè)，總覺得自己是喬布斯一樣，去人家工廠覺得做工廠的什么都不懂，他們是小生意，我們是互聯(lián)網(wǎng)的，我拿到500萬VC的錢了，看不起做工廠的。 但這里面有一個背景。
過去20年，全世界的焦點都在做互聯(lián)網(wǎng)的人身上，光環(huán)都在我們身上，但我們則因此忘記了我們第三產(chǎn)業(yè)是一個周邊產(chǎn)業(yè)，忘記了第二產(chǎn)業(yè)——生產(chǎn)業(yè)——到底有多大。做工廠的是小生意嗎?我有個做手機板子的朋友，他說自己在深圳的生意算是中上。什么是中上呢?每月出200萬片，一片40美金。算一算，這是8000萬美金的月流水，一年的流水有上億美金。
像這種規(guī)模的工廠，在深圳有很多，而且大部分都不是上市公司，不像富士康或者臺灣的廠子。 回頭想想，互聯(lián)網(wǎng)公司別說一億的美金流水，哪怕一億的人民幣流水，早就被捧上天啦。你以這個心態(tài)進去，其實沒有想清楚自己跟別人老板規(guī)模的差距，這也是很多互聯(lián)網(wǎng)人走進去之后沒辦法成功的原因。
深圳工廠的實力到什么程度呢?我在幾個星期前見過一只5寸屏的工程機，非常震撼。它跟現(xiàn)在小米、錘子、iPhone4的設(shè)計一樣的，兩片玻璃，無邊框，內(nèi)核是quacomm，中間是結(jié)構(gòu)件�？梢赃@么說，把iPhone5s擺在它旁邊，你會以為它是iPhone的下一代，iPhone5s看起來像是上一代的。這只工程機是一個深圳工廠的老板拿給我看的，他的工廠不做組裝，但是手機里面所有的零件都做——包括貼屏。當(dāng)時我問他是給誰代工的，誰知他說不是代工。
這只手機是怎么做出來的?他說三個月前有一天起床，忽然想到一個問題：“我能不能做一個自己的手機呢?”他的工廠雖然規(guī)模不小，有上萬人，但他自己就是絕大多數(shù)的股東，相當(dāng)于只要不影響客戶，他的生產(chǎn)線可以想干嘛就干嘛。于是他就在公司里找了兩個人，跟他們說，你們到公司上下去調(diào)動資源，做一只手機出來吧。就這樣，三個月做出來了這樣一部，你能說他沒有技術(shù)含量?在深圳，掌握這種資源的公司其實很多。
可能互聯(lián)網(wǎng)人還是會說工廠的人不懂互聯(lián)網(wǎng)思維，不懂互聯(lián)網(wǎng)。的確他們是看不懂。他們第一看不懂的是，一家一點收入都沒有的公司，怎么會有VC瘋狂的追?公司身價都10億了，公司財務(wù)還沒有收過錢?第二看不懂的是，做硬件這么容易的事情，為什么會做不出來，為什么會沒有辦法出貨?第三看不懂的是，像是手環(huán)這種東西到底是有誰會買，這種一年最多賣幾十萬件的市場到底有誰會關(guān)注?但他們一直在觀察互聯(lián)網(wǎng)，想搞明白這些究竟是怎么一回事。
誤解之三：廠家不愿意做小規(guī)模的生產(chǎn)?
有些創(chuàng)業(yè)者說他們想要下幾千件的單，廠家不給他們做。的確，大部分廠家不愿意做小規(guī)模，因為生產(chǎn)本來就是大規(guī)模的。 但是這事兒也得兩說。
最近法國有一個手機品牌叫做Wiko，在法國很火，做了三年，2013年做到18%的智能手機市場份額，年出貨量250萬臺，預(yù)計未來兩年會超過三星。你問法國人知不知道Wiko，他會很驕傲的說這是法國的品牌。而你把它打開來，會發(fā)現(xiàn)里面90%的東西都是來自一家叫天瓏的公司。 這手機是怎么來的?這幾個法國人做市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在法國，100-300美金這一檔的智能手機有空缺，沒有特別的品牌，他們就決定做個公司做這一段位。他們直接跑到了深圳華強北，市面上先看看樣式，然后直接跑去跟公司談，找到了天瓏。天瓏一聽覺得還不錯，就讓這個團隊回法國做市場，下面的所有東西天瓏包辦。你想，天瓏一年的出貨量是一千萬，200萬臺對他來說也是小量，但他為什么又做了?因為他是Wiko 90%的股東。Wiko是他自己的東西。
今天你一個小公司跑去深圳，擺出一副“我是喬布斯”的樣子，把別人都當(dāng)作外包廠，做區(qū)區(qū)五千單的量還要cost down，當(dāng)然沒有人甩你。所謂不做小量，不是真的不做，而是生態(tài)圈要重組。1億單跟5k單，不能享受同樣的待遇。今年一些大廠也在想怎么介入，像富士康就宣布在北京做一個打樣中心，專門服務(wù)小團隊。這是未來幾年需要磨合的，兩邊各讓一步。
誤解之四：智能硬件的未來在大數(shù)據(jù)?
現(xiàn)在很多臺面上做智能硬件、智能手環(huán)的，你看他們的PPT，都提到大數(shù)據(jù)。 在我看來，只要提到大數(shù)據(jù)的，多半沒救了。為什么?你放大數(shù)據(jù)在PPT上面，就等于說：對不起，我不知道我的手環(huán)還能干嘛。
第一，全中國一億的人每天走幾步路的數(shù)據(jù)，你沒法兒賣錢的，沒法兒讓用戶再買更多東西，這數(shù)據(jù)基本上就是垃圾。第二，最近蘋果宣布HealthKit，基本上就是說，以后所有的大數(shù)據(jù)都跟你們沒關(guān)系了。你不把數(shù)據(jù)給我，就不要用我的HealthKit。所以蘋果那個數(shù)據(jù)真的很大，可以說是大數(shù)據(jù)，其他的就算了。 這是另外一個互聯(lián)網(wǎng)過來很大的問題，在于心太大。當(dāng)然變成這樣也是有原因的，因為公司拿不到下一輪VC就死了，所以要忽悠。 未來的十年會很有趣。我們要用更正確的東西引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)進入智能家居，而不是被“大方向”迷惑。
誤解之五：物聯(lián)網(wǎng)將會像互聯(lián)網(wǎng)那樣統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，因為這是開發(fā)者想要的?
最近聽到有智能硬件創(chuàng)業(yè)的朋友在做物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的工作，對此我可以分享一下我看到的東西。 2003-2005年我在日本做顧問，當(dāng)時開源硬件打入日本市場，后面那家公司是做高端芯片的，他們?nèi)ト澜缱鲂酒O(shè)計的公司拿方案，然后去松下、去索尼、日立，給他們看他們需要哪一款芯片，公司如果說要，他就跑到臺灣自己開店，做芯片級的供應(yīng)鏈整合。03年的時候他們就有一個計劃要推動ZigBee——ZigBee當(dāng)時剛好成為IEEE的標(biāo)準(zhǔn)，所以大家都覺得很興奮：智能家居要一統(tǒng)江山了。結(jié)果銷售團隊去松下講ZigBee的好處，介紹了幾個方案，松下很有興趣，覺得ZigBee很好，我們想要，但是有一個條件：我要一個跟索尼不相容的ZigBee。
這是兵家必爭之地，沒有人會愿意跟競爭對手的品牌相容。索尼也是一樣，要跟松下不相容的ZigBee——這可是IEEE的世界標(biāo)準(zhǔn)哦。其實互聯(lián)網(wǎng)也是一樣，你想整個W3C花了多少時間寫SOAP?誰管他啊，最后是一群野人跑來用JSON，大家最后用JSON了。這就是現(xiàn)實，那就是我們?nèi)绻枰B接，無論用什么方法總是能實現(xiàn);如果不希望連接，標(biāo)準(zhǔn)委員會的促進工作也起不到什么作用。兼容可以很貴，也可以很便宜;但是在沒有利益的時候，沒有人會去玩、去認(rèn)真的做這件事。
中國有一個智能家居標(biāo)準(zhǔn)委員會，美的、海爾，反正蘇寧逛一圈你能夠看到的所有品牌都坐在里面。而這個委員會的目標(biāo)，就是確保中國智能家居的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)出不來。你這些“委員”過去，是代表大電器公司的，而大電器公司文化非常重，所有東西的存在都是為了集團的利益：冰箱要照顧空調(diào)，空調(diào)要照顧洗衣機，大家要互相保護。公司內(nèi)部是自己人，外面是競爭對手，你要是出去說自己跟別家的可以相容，回到公司人家要說你是叛徒。所以要去開會的人，目的就是要確保這個會議流產(chǎn)。
那么智能家居的互聯(lián)互通最后可能會怎么達成呢?一線工廠是不可能的，我覺得會是源自于互聯(lián)網(wǎng)公司跟二線廠商合作、生產(chǎn)以互聯(lián)網(wǎng)為標(biāo)準(zhǔn)的家電。中國現(xiàn)在的二線廠很多是ODM，對他來講，是否掛牌他不care，只要有錢收就行。這樣合作如果能推出體驗更好的電冰箱，體驗更好的洗衣機，還是很有前景的。
其實現(xiàn)在的小米電視、樂視TV，不就是互聯(lián)網(wǎng)公司跟電視廠合作嗎?這個模式已經(jīng)有了，互聯(lián)網(wǎng)公司做上層軟件、品牌、市場、銷售，二線廠做生產(chǎn)和售后。 你其實也不可能指望去抱一線工廠的大腿，因為你那幾千臺的量他們才不會做。而因為市場小，他們也不會跑來跟你競爭，而小廠則會跟你合作。你的上層軟件可以讓洗衣機的體驗更好，洗衣機核心由二線廠提供，外殼可以到昆山打，團隊可能就需要10個人，這樣造一臺洗衣機可能成本也就兩千。這樣一個制造背景的智能電視、智能洗衣機、智能冰箱，要實現(xiàn)互聯(lián)互通的可能性更大。
但是有兩點你要想好了：
第一，手機能夠跟路由交流，能夠跟洗衣機交流，能夠跟冰箱交流，又怎么樣?
第二，開發(fā)者不會為你的智能硬件開發(fā)應(yīng)用。你賣硬件，你變現(xiàn)了，他幫你開發(fā)應(yīng)用，他又賣什么?所以開發(fā)者會去做自己的智能硬件，賣自己的智能硬件。
關(guān)于這第二點我還想延伸說一下。 為什么Google的Android Wear在深圳根本沒人care?
因為人家三年前就把Android做到手表上了。對于“智能硬件開發(fā)平臺”這個事情，我可以看到的是在未來三個月，更有可能發(fā)力的一家公司是MTK。他們現(xiàn)在有一個叫做Linkit的可穿戴式平臺，這個平臺的資料現(xiàn)在已經(jīng)在深圳上百家IDH的手里面，包括20個不同的型號、幾百片不同的公板，小到可以做手環(huán)，大到可以做高端4G通訊。你只要寫Linkit的程序，未來你要做自己的硬件，只需要選一塊公板就可以，非常方便。這個東西現(xiàn)在還沒有公開，我相信他幕布掀開的那天，就是軟件人的好時代來臨了。
如果你想做智能眼鏡，還可以關(guān)注一下另外一家做高級公板的公司Jorjin，他們也會來這次QCon上海�，F(xiàn)在市面上你能看到的Glass，除了Google Glass之外都是他們ODM的。他們會在9月宣布他們的SDK，而這跟Google不同哦。Google Glass是，你把1500美刀的眼鏡買回去，Google說我讓你做的你才能做，不給你的你就別想做。而Jorjin他們的SDK是這樣的：你看這是MCU，這是Wifi模塊，這是光學(xué)的部分，上面是Linux，所有的代碼都給你拿回家，想做什么就做什么吧!你需要的只是找人幫你做一個眼鏡框。
誤解之六：我媽媽會不會用你這個智能硬件?
現(xiàn)在這個想法好像還挺流行，那就是“我媽媽不會用的智能硬件是沒什么前景的”。 對此我只能說，我做互聯(lián)網(wǎng)20年，我媽媽一直到5年前才弄明白我到底是做什么的。在前面的15年，如果人人都問這個問題，那互聯(lián)網(wǎng)早死了。
誤解之七：做硬件要像喬布斯學(xué)習(xí)?
從現(xiàn)在臺面上做硬件創(chuàng)業(yè)的，不難看出喬布斯的影響：無論是發(fā)布會的風(fēng)格，還是自己從電子設(shè)計開始找大牛做硬件的想法，都在像喬布斯看齊。 我想這可能是因為互聯(lián)網(wǎng)人要去做硬件創(chuàng)業(yè)，但是Google上能找到的教材只有一本《喬布斯傳》的原因吧。但這樣一來，可是大大走了彎路。
就好比你要去做一個網(wǎng)站，第一件要做的事情是什么?無論如何不會是重寫一個自己的Web服務(wù)器吧。那為什么你做網(wǎng)站的時候不會這樣，跑來做硬件的時候卻先來做這個事情呢?又有哪個網(wǎng)站會出來說，我們的競爭力在于我們有全世界最好的Web服務(wù)器?沒有吧。那為什么你做網(wǎng)站的時候不這樣，跑來賣硬件的時候又做這個事情呢?
再說了，就算是學(xué)習(xí)喬布斯，也沒有學(xué)到位。蘋果的硬件并不是設(shè)計師說怎么設(shè)計富士康就怎么做，實際上他們的設(shè)計師基本上都在富士康駐場，出來的設(shè)計可以直接試產(chǎn)測試良率，良率不好要拿回去改。這是一個互動的過程，不是說把前面的事情都做好了才拿給工廠。
未來10年的智能硬件是軟件的天下，但可千萬要想得開，發(fā)揮自己在軟件上、在互聯(lián)網(wǎng)思維上、在互動設(shè)計上的優(yōu)勢，在電子、硬件設(shè)計上找到好的伙伴，以良好、平等的合作心態(tài)談合作。中國目前在手機應(yīng)用上領(lǐng)先世界，加上世界上最大的生產(chǎn)體系，未來智能硬件的前景是光明的!
*** 李大維(David LI)，從1990年起開始參與開源運動，曾經(jīng)是免費軟件基金會(Free Software Foundation) 成員、Objectweb董事會成員并參與Apache項目運作。在過去20年，David發(fā)起并過眾多開源軟件項目并服務(wù)其中。2010年他創(chuàng)立了新車間，中國第一個創(chuàng)客工坊，并在全國開啟追隨創(chuàng)客文化的風(fēng)潮。近年來李大維又開始關(guān)注城市農(nóng)業(yè)，并探究如何將開源精神融入到農(nóng)業(yè)和園藝之中。
賽絲智能家居 
詢問賽絲
