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不缺錢而缺乏被營銷

　　從來不缺有能力購買智能家居的人吧，只是為什么智能家居從未被人們提上日程？營銷不夠全面是一個(gè)很致命的問題。

智能家居企業(yè)如何做好營銷？

　　在智能家居市場，經(jīng)常有這樣的怪現(xiàn)象：好產(chǎn)品未必就有較大市場，而一般的產(chǎn)品卻冷不丁地火了。如很多企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，從功能的性能上來看，是很好的產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格，技術(shù)或者是政策的原因，多數(shù)企業(yè)市場前景并不樂觀。這是在賣法上出了問題。 我們知道，不管是的無線技術(shù)智能家居產(chǎn)品，還是近幾年賣得紅火的X-10技術(shù)以及被炒得APBUS技術(shù)的產(chǎn)品，從產(chǎn)品和技術(shù)本身來看并不算特別出奇，銷售業(yè)績方面的沒有一個(gè)是成功的。由此看來，做產(chǎn)品營銷策劃，不是僅僅有一個(gè)好產(chǎn)品就行了，還要整合企業(yè)資源，某營銷策劃企業(yè)，將企劃力、決策力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、品牌力與產(chǎn)品力有機(jī)融合，才能保證產(chǎn)品的成功。

　　需求是產(chǎn)品成功營銷的基礎(chǔ)。如果沒有需求，產(chǎn)品談何銷售?需求可分為弱需求和強(qiáng)需求。如智能照明系統(tǒng)，單純從搖控和情景模式的角度推銷產(chǎn)品營銷策劃，在目前市場尚未培育起來時(shí)，絕大部分會(huì)敗走麥城。在智能照明市場擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的上海**，天津**，深圳**，他們分別推出的智能照明系統(tǒng)，都沒能在全國市場上一炮打響，原因就在于他們沒有把弱需求變?yōu)閺?qiáng)需求。

品牌營銷=產(chǎn)品力+決策力+企劃力+執(zhí)行力+創(chuàng)新力+品牌力

　　在當(dāng)今智能家居市場，品牌營銷的這一方程式將成為智能家居企業(yè)營銷資源較為全面、完整的模型系統(tǒng)�！�

　　產(chǎn)品力：產(chǎn)品的市場潛力與需求程度、目標(biāo)市場、自身優(yōu)勢與獨(dú)特賣點(diǎn)以及新產(chǎn)品的認(rèn)證、產(chǎn)品硬件及科技軟件背景等方面的支持指數(shù)。

　　決策力：決策層的專業(yè)背景、綜合素質(zhì)、性格特點(diǎn)、營銷理念、管理水平、以及對(duì)遠(yuǎn)景的判斷能力等指數(shù)。　

　　企劃力：企劃部門構(gòu)架的科學(xué)性、企劃人員的專業(yè)背景、營銷理念、執(zhí)行能力以及經(jīng)驗(yàn)積累、實(shí)踐能力等方面的指數(shù)。

　　執(zhí)行力：執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成、專業(yè)背景、從業(yè)經(jīng)歷、營銷理念、整體戰(zhàn)斗力、營銷悟性等方面的指數(shù)。

　　創(chuàng)新力：企業(yè)在技術(shù)方面的創(chuàng)新能力、對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力、決策層的創(chuàng)新能力、產(chǎn)品營銷策劃團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力和營銷推廣過程中的創(chuàng)新能力等方面的指數(shù)。

　　品牌力：企業(yè)的品牌影響力和形象力、企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累和品牌積淀、品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌的核心理念構(gòu)成及視覺表現(xiàn)、品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度等指數(shù)。